Главное, над чем мы с Дэйном работали, начиная с этого момента, — его ви́дение будущего. И мы потратили на эту работу по-настоящему много времени. Почти в три раза больше, чем я трачу на аналогичную работу с другими клиентами. Нам было нужно сформировать живой и ясный образ того, что он действительно хочет от жизни, и сформулировать, почему эта жизнь так важна для него. Иначе говоря, нам была нужна большая корзины еды для Слона. И вот что мы сделали. Мы решили вернуться назад и разобраться, почему он работал изо всех сил, чтобы построить свой дом рядом с прудом и облагородить этот участок земли. Оказалось, что он просто хотел иметь отличное место для рыбалки, чтобы разделить свое хобби с детьми.
Затем мы создали образ того, как должна выглядеть идеальная жизнь Дэйна. Как много он должен работать? На чем зарабатывать? Сколько времени уделять отпуску? И где его проводить? Какова роль его бизнес-хобби в итоговом качестве жизни? Сколько времени он хочет посвящать ему, а сколько — своей «настоящей» работе?
Как только мы справились с этой задачей, я дал Дэйну домашнее задание: ему предстояло читать это описание каждый день по два раза и стараться представлять мысленным взором, что он уже живет этой жизнью. Ему было велено «действовать так, словно все это уже сбылось» и принимать решения, как будто у него уже есть все, чего он хочет.
Дэйн упражнялся в визуализации несколько месяцев, а мы с ним тем временем работали над несколькими другими проектами. И вот примерно полгода спустя во время одного из наших телефонных разговоров Дэйн сказал то, что я никогда не забуду:
— Это так странно… Но все вдруг стало так легко! У меня есть все, чтобы принимать решения, правильное решение всегда легко определить, и оно всегда приносит мне кучу денег. Задачи, которые необходимо решить для достижения целей, выполняются так легко, как будто мне вовсе не надо прикладывать для этого усилий. Вероятнее всего, это связано с тем, что теперь я концентрируюсь исключительно на тех задачах, которые дают мне тот результат, которого я хочу. Кажется, мой Слон понял, как это работает… И мне это нравится!
Джекпот.
На самом деле его Слон не «понял, как это работает». Он знал это с самого начала. Ему просто было нужно убрать с дороги все эти мелкие «что» и «как», чтобы быстрее попасть в пункт назначения. Электронные таблицы, строки и колонки, даты и числа хоть и были важны, но на самом деле сдерживали его. Как только Дэйн перестал концентрироваться на подобных деталях, а переключился на прояснение картины целиком, все стало получаться быстрее и проще.
