Называйте это интуицией, чутьем или как вам больше нравится, но ваше подсознание само знает ответ на вопрос «Как?», более того, оно знало его всегда. Ему не нужна помощь, чтобы найти наилучший способ действия. Оно знает, как назначать встречи, как отвечать на телефонные звонки, как составить заявку, как выступить с презентацией.
На самом же деле вашему мозгу нужно понимание, почему для вас так важно сделать то, к чему вы стремитесь.
Давайте еще раз вернемся в джунгли к нашему слону и дереву. При столкновении с препятствием слону на самом деле даже не надо будет останавливаться и думать, как поступить. Он не будет спрашивать совета, как лучше справиться с проблемой. Он не замрет в нерешительности. Он просто перешагнет через препятствие, или уберет его с пути хоботом, или просто обойдет — безо всяких вопросов и раздумий. Это потому, что слон знает, что для него важно, — достичь Оазиса, где он получит угощение.
Мы работаем с людьми, которым в течение лет и даже десятилетий внушали, что активные действия и сосредоточенность на том, чтобы «сделать работу», — это лучший способ добиться высоких результатов. И они приходят к нам, потому что эта установка, этот подход не помогли им добиться желаемого. И один из лучших способов заставить обстоятельства работать на вас, а не против вас — перенести основной фокус своих мысленных усилий с вопроса «Как?» на вопросы «Что?» и «Почему?».
Разговоры о важности «Почему?» не новы. И поймите нас правильно: мы стопроцентно верим в эту концепцию. Повторим слова Саймона Синека: «Самые успешные люди и компании сосредоточены на том, ПОЧЕМУ они делают то, что они делают, а вовсе не на том, как или что они делают».
Но совершить переход от «Как?» к «Что?» и «Почему?» совсем не так просто. Это не происходит автоматически. Хорошая новость в том, что как только вы поймете, как перенастроить свой внутренний компас, успехи, результаты и победы придут очень быстро. Вот вдохновляющий пример того, что случается, когда вы начинаете фокусироваться на «Что?» и «Почему?».
«КАК?» VS. «ПОЧЕМУ?»: ИСТОРИЯ ДЭЙНА ДЖОНСТОНА
Дэйн обратился к нам, будучи преуспевающим специалистом по финансовому планированию и перспективным предпринимателем. Он создал успешный бизнес в своей области, доходы от него позволили ему построить дом своей мечты и организовать еще один небольшой бизнес-проект, связанный с его хобби — рыболовством. И в этой сфере ему удалось вывести на рынок несколько продуктов, ставших успешными благодаря своему качеству и новизне. У него было еще несколько идей выпуска товаров в сфере рыболовства. К моменту нашей встречи он реализовал солидный объем продуктов, получил приличную прибыль и установил себе крайне амбициозную, но достижимую для этого бизнеса финансовую цель. Однако дело застопорилось, несмотря на всю его активность, и он чувствовал себя в тупике.
