5. Формула «покрываю все расходы плюс плачу прибыль X долларов». Этот метод оценки применяется тогда, когда ни одна сторона не может определить затраты на производство, т. к. нет прецедентов, дело совершенно новое, и у кого спросить совета. Допустим, когда нужно построить космический корабль, государство выступает заказчиком, и он со своими подрядчиками договаривается именно по этой формуле. Компания заявляет государству (упрощенным текстом): «Я должен заработать в год $10 млн. Все инвойсы на расходы я направлю вам, государству, а вы выплатите мне в конце года $10 млн за мои заботы». А сколько будет расходов, ни одна сторона не знает даже приблизительно.
6. Кросс-курсы. Существует еще «теоретическая» цена. Допустим, возьмем стоимость евро по отношению к британскому фунту. В конкретный день может торговаться евро/рубль и доллар/рубль, но в тот день евро/британский фунт может и не торговаться. Цену последнего высчитывают и выставляют. Хотя в тот день никто не покупал британский фунт за евро или наоборот, но если позже кто-то пожелает узнать курс, он должен иметь доступ к этой информации.
7. Вознаграждение менеджера. Цену труда называют зарплатой. Но за рубежом менеджеры получают не только зарплаты. Есть множество схем бонусов и «планов участия в прибылях» компании. Допустим, за год менеджер может получить вознаграждение в $3 млн но из них зарплата будет лишь несколько сот тысяч. Остальные может «накапать» разными схемами, бонусами или опционами. От этого всем хорошо, и менеджеру, и инвесторам, и клиентам компании, и государству и т. д.
Может, существуют и другие методы, но мое микроскопическое образование на большее не тянет. Если у вас есть идеи, с удовольствием послушаю вас.
Силы, воздействующие на компании
На компанию воздействует шесть сил:
1. Сила и компетентность существующих компаний-конкурентов;
2. Сила и компетентность компаний-поставщиков;
3. Сила и компетентность компаний-клиентов;
4. Сила и компетентность компаний-потенциальных конкурентов;
5. Вероятность того, что ваша продукция может быть заменена другим продуктом;
6. Производители продуктов-заменителей набирают силу и компетентность. Это те компании, у кого ваши клиенты приобретают комплектующие (машина – бензин, строительство – бытовая техника и т. д.);
Когда одна из этих сил меняется в десятикратном размере, наступает стратегически переломный момент, были волны – превратились в цунами, был ветерок – стал тайфуном. Это является точкой скривления кривой, где кривая из выпуклой превращается в вогнутую, т. е. он перестает поворачивать так, как он поворачивал раньше, и уже поворачивает в другом направлении.
