Доходы должны расти вне зависимости от того, работаете вы или путешествуете.
Правило IV: Защитите свое богатство от потерь.
Правило V: Превратите свой дом в выгодное предприятие.
Станьте собственником своего дома.
Правило VI: Позаботьтесь о будущих прибылях.
Заранее позаботьтесь о достойной старости и благополучии своей семьи.
Правило VII: Постоянно совершенствуйте свою способность зарабатывать деньги.
Долги отдавайте в срок, никогда не залезайте в такие долги, которые не сможете вернуть.
Постоянно соовершенствуйте свои навыки и знания, учитесь и станьте такими мудрыми, чтобы уважать самого себя.
Более легко сказать, что не является продажами. Продажи не есть:
– Любовь;
– Достоинство;
– Совесть;
– Супруг;
– Отечество;
– Родители;
– Дети;
– Друзья;
– Любовники;
– Добавьте, если что-то пропустил.
Все остальное (к сожалению или к радости, решайте сами) есть продажи.
Первое правило продаж гласит:
«Если ты не позаботишься о своем клиенте, это сделает кто-то другой».
Что же покупает человек, когда покупает дрель?
Когда вы покупаете дрель, на самом деле вы, скорее всего, покупаете дырки в стене. Да, да!!! ОТВЕРСТИЯ В ВАШЕЙ СТЕНЕ.
Хотя объясните, пожалуйста, два «почему». Во-первых, почему один мой знакомый купил дрель, но уже два года ею не пользуется (дырки не нужны)? Во-вторых, почему другой мой знакомый две недели назад купил часы Orient в титановой основе, механические, с автозаводом и… с логарифмической линейкой?
Совершенно верно, друзья (извините, что набиваюсь)! Первый удовлетворил свое желание иметь, второй пошел на поводу у собственной потребности либо в оригинальности, либо в символичности. Так что ничто не нарушает описываемого правила. Но попробуем пойти в своих смелых предположениях еще дальше.
С точки зрения активных продаж и это не совсем верно. Деньги вы заплатили, а дырок еще нет. В чем дело? Дело в том, что вы приобретаете не выгоду, а переживание того, что выгода будет, не потребность, а уверенность в возможности удовлетворить потребность.
Для успешных продаж вы должны выработать семь компетенций:
1. Навык находить новых потенциальных клиентов;
2. Навык вызывать доверие в людях, чтобы они пожелали иметь с вами дела;
3. Способность определить потребности людей;
4. Умение проводить презентации так, чтобы ваши предложения смогли удовлетворить потребности, которые вы определили ранее;
5. Умение отвечать на вопросы клиентов и на их отговорки (такие, как «нет денег», «дорого», «подумаю», «заходите через два месяца» и т. д.);
