Перевербовка – в этой модели человек понимает, что является сотрудником, а вы его перевербовываете. У меня была интересная ситуация, когда защитники правоохранительных органов попытались по заказу одного человека возбудить против меня уголовное дело. Все закончилось тем, что операция провалилась, так как мы работали по закону. На меня вышел один из оперативников и сказал: «Слушай, Жень, давай ты нам будешь помогать». Я ответил: «Конечно, буду, с большим удовольствием». А через некоторое время позвонил глава этого подразделения и спросил: «Жень, ты зачем моих ребят вербуешь?» А я в ответ: «А вы зачем против меня уголовные дела возбуждаете? У меня должен быть человек, который может рассказать, как двигается мое дело».
Запомните еще такое правило: по характеру задаваемых вопросов всегда можно понять, что интересует вашего противника.
Ловушка для любителей принадлежности к избранному кругу – это желание попасть в какую-то группу лиц. «Если ты введешь меня в этот круг, то я буду тебе безумно благодарен». Для таких людей вы можете создать новые контакты, ввести в определенное общество или организацию. Как правило, это люди невысокого уровня, но их можно использовать как дополнительные источники для получения нужной информации.
Национализм – вербуете человека на национальной почве. Вместе ненавидим русских, кавказцев и т. д. На этой почве происходит очень глубокая вербовка.
Месть – человек готов продать душу дьяволу, лишь бы получить возможность кому-то отомстить. Если человек, заточенный на месть, находится на предприятии или в организации, то он наносит просто колоссальный урон. Поэтому если вы обидели сотрудника и его завербовали конкуренты, это чревато проблемами и большими убытками.
«Болтун – находка для шпиона» – это благодатная тема. Если человек очень любит болтать, всегда берите его первым. Понятно, что долгих отношений вы с ним не построите, но то, что он будет рассказывать о конкурентах, всегда здорово. Мы этим пользуемся на проверках в детекции лжи. Придя на мероприятие, мы ищем человека гипертимного типа и предлагаем ему: «Давай с тобой поговорим». Человек отвечает: «Я вам ничего говорить не буду» – и выкладывает все.
Вербовочные подходы
Модели – это некая классификация. Когда мы поставили цели на вербовку, то начинаем оперировать таким понятием, как разработка вербовочного подхода. Успешность любой вербовки зависит от вербовочного подхода к предприятию, бизнесмену и т. д. Я уже говорил, что если мы вербуем человека, то у нас должен быть очень четко проработан вербовочный подход, чтобы не случилось провала. Потому что если разведчик говорит: «Давайте я буду с вами работать, я представитель другого государства», – то велика вероятность того, что человек просто ответит «нет».
