Статусные люди ограничены во времени, они недоверчивы и постоянно ждут подвоха. Поэтому если вы берете в разработку статусного человека, то к нему делается постепенный подход. Прежде всего фиксируется место, где он часто появляется, например ресторан. Вы тоже заходите в этот ресторан и садитесь неподалеку от нужного вам человека. Один, второй, третий раз на него смотрите, ловите его взгляд и больше ничего не делаете.
Объект снова приходит в ресторан – и вы приходите, он поднимает бокал – и вы поднимаете. Посмотрели на человека, улыбнулись ему, выпили бокал и больше не обращаете внимания.
Проводите третью, четвертую встречу в этом ресторане. Садитесь где-нибудь рядом, говорите: «О, мы с вами опять видимся в моем любимом ресторане! Хорошего вечера!» – и уходите.
Чтобы познакомиться в России со статусным человеком, вам понадобится четыре-пять таких встреч. В южных странах, например в Доминикане, знакомятся все со всеми. Вы можете улыбнуться, подойти к столику, сделать любой комплимент, и человек будет с вами взаимодействовать.
Домашнее задание
Подумайте, какие темы могут быть полезны для общения со статусными людьми. Что можно предложить такому человеку?
Один из интересных подходов к таким людям я называю «Наглость». Нужно подойти к человеку, дать ему визитку и попросить перезвонить. Сразу предупреждаю, что перезванивают не все, но процентов тридцать могут перезвонить – для агентурной работы это нормально. А если человек перезвонил, это означает, что он не поленился потратить время на вас и вы каким-то образом оказались ему интересны.
При таком подходе ваше метасообщение должно быть, что вы няша-няша. Никакой жесткости, лучше лишний раз извиниться, – но не перебарщивайте с извинениями, потому что зануды тоже никому не нужны.
Сложность в подходах к статусным людям может объясняться тем, что вам не хватает моделей вербовки. Поэтому давайте рассмотрим способы и модели вербовки.
Основные способы вербовки
Ступенчатая вербовка – это постепенное вовлечение человека во взаимодействие с вами. Основная модель, с которой мы будем работать.
Вербовка под «чужим флагом» – мы узнаем, что человеку важно вступить в некую организацию. Мы представляемся сотрудниками этой организации и выходим на контакт с объектом.
Прямая вербовка – когда вы делаете человеку прямое предложение работать на вас. Как правило, используется в моментальной вербовке, в вербовке на компрометирующих материалах.
Намекающая вербовка
