В начале этой главы упоминалось, что массовое использование психоанализа в рекламе началось в США в 50-е годы, однако многие бессознательные мотивы использовались в рекламе уже в началеXX века, хотя и не в таких широких масштабах, как сегодня. Это было связано с политической агитацией и пропагандой в предвоенные периоды.
К латентным методам производства и потребления рекламы могут быть отнесены в равной степени и такие новейшие разработки как нейро-лингвистическое программирование (Neuro-Linguistic Programming- NLP). Это направление в прикладной психологии возникло в 70-е годы в США под руководством Р. Бендлера и Дж. Гриндера. Несмотря на то, что первые работы возникли в виде «переписки» в последующем направление получило хотя и незавершенное, но уже явное выражение. Два таких представителя NLP направления как Дж. О’Коннор и Дж. Сеймор дают следующее определение концепции NLP: «NLP — это искусство и наука о личном мастерстве. Искусство — потому что каждый вносит свою уникальную индивидуальность и стиль в то, что он делает и это невозможно отразить в словах и технологиях. Наука — потому что существует метод и процесс обнаружения паттернов, используемых выдающимися личностями в любой отрасли для достижения выдающихся результатов. Этот процесс называется моделированием, и обнаруженные с его помощью паттерны, умения и техники находят все более широкое применение в консультировании, образовании и бизнесе для повышения эффективности коммуникации, индивидуального развития и ускоренного обучения»[17]. Под «паттерном» понимается «систематически повторяющийся устойчивый элемент (фрагмент) или последовательность элементов (фрагментов) поведения»[18]. Основная идея NLP — технологий заключается в том, что опыт человека состоит из зрительных образов, звуков и ощущений. В зависимости от того, какой тип восприятия преобладает, всех людей (носителей паттернов) можно поделить на три условные группы:
1. Визуалы — организуют свой опыт и мышление в основном с помощью зрительных образов. К этому типу людей относится приблизительно 80 % от числа всех людей.
2. Аудиалы — для них преобладающей формой восприятия является слуховые образы. Они насчитывают приблизительно 15 % от общего числа людей.
3. Кинестетики — воспринимают мир, прежде всего с помощью ощущений и чувств. Они составляют приблизительно 5 % от общего числа людей.
Главное значение применения NLP — технологии в рекламе состоит в том, что она предполагает коммуникацию с рекламополучателем на языке потребителя. Применение NLP — технологии позволяет с помощью манипуляций со словами сформировать у человека
