Чарли набирал ответ, то и дело поглядывая на неё, его губы не покидала озорная улыбка. Возвращая телефон, он якобы невзначай коснулся её пальцев.
«Я тоже с удовольствием встречусь с вашим шефом. Но с ещё бо́льшим удовольствием выпью кофе с вами».
Ника дважды прочитала текст. Он с ней флиртует, что ли? Только этого не хватало.
«Простите, но мне нужно работать».
Чарли кивнул всё с той же озорной улыбкой. Снова забрал телефон: «Конечно. Тогда вечерком? Или может быть в полдень?»
Ника достаточно долго проработала маркетологом, а потому сходу раскусила его трюк. Ловушка выбора или «выбор без выбора» – она сама частенько к ней прибегала. Смещаешь внимание с вопроса «Хочу ли я купить?» на «Что мне купить?» – и всё, клиент в ловушке.
Так продавцов в сети кофейных магазинов она научила спрашивать покупателей: «Вам в зёрнах или помолоть?» Этот приём увеличил продажи в полтора раза. Ведь теперь человек, просто остановившийся у прилавка поглазеть, попадал в ловушку выбора и невольно доставал кошелёк.
В прошлой жизни Ника бы подыграла Чарли, что плохого в свидании с симпатичным парнем? Но сейчас не могла заставить себя улыбнуться, что уж говорить о болтовне и кофе.
«Извините, но у меня попросту нет времени».
Чарли состроил разочарованную гримасу, однако, отступать не собирался.
«Я не уйду, пока вы не согласитесь. В восемь?»
Усиливал «выбор без выбора», подкрепляя самое «выгодное» предложение ультиматумом. Этот трюк Ника тоже проходила, словно ещё вчера объясняла клиенту: «Говорите, что сорт редкий, обычно сразу разбирают. Поэтому если сейчас не купить, потом не достанется».
Нет, Чарли, не на ту нарвался. Опытный маркетолога выберется из ловушки в два счета. Сначала нужно ещё раз отказаться:
«Извините, но нет, – а потом резко перевести тему: – Хотите ещё тарталетку?»
Так покупатель в кофейном магазине мог бы заявить: «Нет, спасибо. Не подскажете, где ближайший туалет?» Затем, воспользовавшись замешательством продавца, быстренько удалиться.
Чарли, похоже, в маркетинге тоже соображал, а потому не стал дожимать «клиента». С вежливой улыбкой взял тарталетку и пообещал зайти завтра, чтобы познакомиться с Ромиком. После чего ушёл, оставив, наконец, Нику в покое.
Она выдохнула. С одной ловушкой выбора разобралась, но как быть с той, что подсовывал разум: думать о серёжке, которую скоро заберут, или сосредоточиться на Кирилле, который оказался тем ещё гадом.
Обе мысли изматывали и угнетали, но мозг настойчиво раз за разом к ним возвращался. Нет, вместо того, чтобы выбирать, о чём думать, лучше не думать вовсе. Отстраниться, не анализировать, попросту забыть. Сосредоточиться на работе. Мысли и чувства – роскошь, которую не каждый может себе позволить.
