Как купить или продать бизнес | страница 59
Я позвонил Мартину со скорбной вестью и предложил начать поиск нового объекта. Он приехал ко мне. При встрече мой немецкий друг меня просто-напросто убил. Он полез в свой большой портфель и достал оттуда огро-о-омную папку. В ней были собраны всевозможные чеки, квитанции и прочие документы, а также имелась тетрадь, в которой Мартин вел учет повседневных трат. Поверх этой раскрытой тетради между нами состоялся следующий диалог.
– Егор, а как быть с расходами, которые я понес из-за Продавца?
– С какими расходами, Мартин? – опешил я.
– Ну как же, – Мартин указал мне на чеки, пришпиленные степлером к страницам. – Вот столько я потерял на проверке, столько на курсе обмена валюты. Столько отдал за консультацию специалистов, которые должны были управлять бизнесом, который я в итоге не получил. Столько ушло на гостиницу. А столько – на питание, пока я жил в Вашем городе.
Сказать, что я… как бы это выразиться корректнее… был поражен, – это ничего не сказать. Я остолбенел. Клянусь, у Мартина в тетради были даже чеки из мест, где он покупал кофе навынос! И он вовсе не заводил свой гроссбух специально ради этой сделки. Чеки вклеивал в тетрадь, делал поверх какие-то пометки. Толстенная тетрадь за какую-то неделю пребывания в городе!
…Тем временем Мартин, заметив полное отсутствие реакции со стороны на самом деле ошеломленного меня, решил меня добить:
– Егор, я хочу подать на него в суд. Ты мне поможешь? Далее был долгий разговор, не буду тебя им загружать…
Надеюсь, дорогой читатель, что ты готов учиться на чужих ошибках. Тем более я вовсе не убеждаю тебя совсем забыть про осторожность. Если ты решил-таки оставить задаток, внимательно изучи предварительный договор. В нем должно быть отражено твое право получить задаток обратно в случае выявления каких-то несоответствий или проблем с бизнесом. Понятно, зачем это нужно: чтобы не гоняться в случае чего за Продавцом по всему городу. Для большей безопасности задаток правильнее будет внести в банковскую ячейку или, если сумма небольшая, в компанию, сопровождающую Вашу сделку.
Самостоятельно оценить чужой бизнес. Есть за что платить-то?
Из вышеизложенного следует вот что: для начала нужно освоить все три метода оценки: доходный, расходный и сравнительный. У каждого из них свои нюансы, и в них тоже надо разобраться. Любой бизнес, даже небольшой, связан не с одним и не с двумя, а с десятком факторов. Сверх того к оценке каждого конкретного предприятия нужен специфический подход в зависимости от сферы деятельности. Не упусти ни одной детали, скрупулезно обработай данные, просмотри все аналогичные предложения, встреться с каждым Владельцем – только так, общаясь и сравнивая, ты начнешь разбираться в той сфере, бизнес в которой хочешь купить. Это, извините, не моя блажь, а абсолютная необходимость. Если, конечно, ты не хочешь сильно переплатить за актив, которой на самом деле может стоить копейки или вообще окажется таким активом, за который, наоборот, Продавец тебе должен доплачивать.