И тут возникает некоторая сложность. С одной стороны, ты вроде бы получаешь моральное право совать свой нос в чужую бухгалтерскую и финансовую отчетность только после подписания предварительного договора и внесения задатка. С другой – такой расклад для тебя не очень выгоден и ты бы предпочел сперва ознакомиться с цифрами. К тому же внести задаток все-таки выгодно наперед, чтобы «застолбить» бизнес и зафиксировать цену.
Внеси задаток, чтобы иметь возможность спокойно провести проверку приглянувшегося бизнеса.
Я лично был свидетелем случаев, когда Покупатель перестраховывался и начинал проверку, не внося задаток. В половине этих случаев Продавец просто-напросто отказывался показывать ему правоустанавливающие документы (и был прав, ибо эти документы содержат конфиденциальную информацию). В другой половине случаев, пока Покупатель проверял бизнес, задаток успевал внести другой кандидат и Продавец, естественно, делал выбор в его пользу (и любые проявления возмущения со стороны первого Покупателя в этом случае были, мягко говоря, бессмысленными).
Есть у меня занятная история про немца Мартина, у которого был от жены маленький секретик в виде дамы сердца в Петербурге. Во время очередного визита к ней он решил одарить прелестницу каким-нибудь хорошим бизнесом. Для этого мы нашли ему весьма прибыльный салон красоты и предложили сразу внести задаток, чтобы затем спокойно вести проверку.
Но Мартин посчитал это слишком рискованным. Его немецкая осторожность не позволяла отдавать кому-то деньги, не получая ничего взамен. Он предложил нам пока заплатить за проверку и начать ее сразу, а с Продавцом расплатиться на все 100 % по факту покупки.
Оформление сделки было назначено через неделю, а проверка запущена буквально на следующий день после встречи с Продавцом. Но тот салон красоты был действительно хорош. У Владельца уже имелся на него один потенциальный Покупатель, до тех пор не очень уверенный в своем решении. Узнав, что бизнесом интересуются даже европейцы, этот Покупатель убедился: надо брать! И немедленно внес Продавцу задаток, чтобы начать проверку документов.
Мартин был в шоке. Он пришел ко мне с вопросом: «Но как же так?!» – в ответ на что я мог только напомнить, что предупреждал. Теперь можно надеяться на то, что тот Покупатель откажется от покупки после проверки. Мартин покраснел, расстроился и ушел, попросив сразу его набрать, как только появится новая информация, и желательно положительная. Продавец продал второму Покупателю.
