теоретически Покупатель может отнести твою внутреннюю бухгалтерию налоговикам либо шантажировать тебя такой возможностью;
• во время проверки, которая длится в среднем дней пять, вы с Покупателем должны будете провести инвентаризацию товаров и оборудования. Также в это время можешь познакомить его с Арендодателем и ключевыми сотрудниками (если таково принципиальное требование Покупателя, поскольку тебе это, вообще говоря, невыгодно);
• посещение нотариата и окончательное заключение сделки, как правило, берет на себя брокерская компания. Твоя задача – проследить, чтобы Покупатель полностью рассчитался с тобой до фактической передачи бизнеса. Ни в коем случае не допускай ситуации, когда документы уже подписаны, а деньги под каким-то предлогом не получены. Например, Покупатель приходит на оформление сделки без оговоренной суммы либо с какой-то ее частью и сообщает, что остаток «вот-вот довезет жена, но Вы не сомневайтесь, можете подписывать пока»;
• передать бизнес полностью. Чтобы тебе не пришлось отвечать за обязательства, сделанные Покупателем. Так же как, например, с машиной, которая все еще оформлена на тебя, а ездит на ней по доверенности другой человек. На кого вешаются в таком случае все штрафы?
Ну и на десерт – из личного опыта.
Не допустить пять основных ошибок, из-за которых Продавцы теряют деньги
Необходимо учиться на чужих ошибках.
Невозможно прожить так долго, чтобы совершить их все самостоятельно.
Хайман Джордж Риковер
Итак, перечислю основные ошибки.
1. Поднимают цену после того, как Покупатель уже найден.
Историй, когда Продавец внезапно решает, что продешевил, очень много. И лишь в единичных случаях Покупатель идет на повышение цены, а в остальных просто отказывается от сделки.
Владелец продавал магазин продуктов с ежемесячным доходом 300–400 тысяч рублей. Он планировал выручить за него 4 миллиона рублей, и Покупатель, в принципе, на эту цену соглашался. Но был не прочь и поторговаться. Услыхав о торге, Продавец возмутился и поднял цену до 4,5 миллиона рублей. Тогда уже возмутился Покупатель. Каждый пошел на принцип, и сделка не состоялась. Магазин мы, конечно, продали, но только через два месяца и всего за 3,5 миллиона рублей.
2. Экономят на Брокере. Профессиональный Брокер, знаешь ли, обладает магической сверхспособностью воздействовать на мнение Покупателя. А если серьезно, то Брокер-профессионал всегда поймет, как нивелировать какие-то неприятные детали, или заблаговременно посоветует Продавцу, как свести их негативный эффект к минимуму. Покупатель часто склонен делать из мухи слона, и союзник в переговорах нужен Продавцу в том числе для того, чтобы мелкие досадные насекомые не раздувались до размеров межпланетной катастрофы.
