Вызывая у слушателей образы горящих покрышек и битого стекла, я надеялся завладеть их вниманием.
Таков целевой рынок компании Laborize, которую я открываю. Это уникальное предложение формата ПОКУ - протестная организация как услуга [86]. По существу...
В зале кто-то захихикал. Я пытался не придавать этому значения.
Вам смешно... Но мы обеспечиваем нашим клиентам конкурентное преимущество, организуя кампании прямо в офисах их конкурентов: повышая их затраты, деморализуя их рабочую силу и отвлекая их руководство.
Мэнни и Иштван смотрели с каменными лицами. Я повернулся к толпе.
Эм, да. Мой опыт: я оправляющийся после провала журналист с техобразованием. Это будет мой третий стартап. Первый я основал, он прогорел. М-м. Во втором я был в руководстве. Его купили. Это мой третий заход.
Тут я забыл, что говорить дальше. А, точно:
Труд. В мировых масштабах это рынок объемом 18,5 триллиона долларов. Это данные ОЭСР. Нам наконец-то причитается кусок этого пирога. А, вот еще что. В посевном раунде я собираю двести пятьдесят тысяч. Юристы, организаторы, продажи, инженерия...
За несколько мгновений до конца питча я разучился складывать слова в предложения. Ситуацию спас смутьян из зала. «А профсоюзных работников нанимаете?» — заорал кто-то с задних рядов.
«Нет, мы создаем профсоюзных работников! Для конкурентов», - ответил я.
Вот и все. Мое время истекло. В ожидании вердикта секунды казались часами. Первым нарушил молчание Иштван. «Итак, я ничего не услышал о самом продукте. Звучит как услуга», — сказал он.
«Ага, - подтвердил я, - протестная организация как услуга».
«Что, естественно, не имеет отношения к программному обеспечению как услуге, хоть и называется тоже ПОКУ. Так или иначе, венчурных капиталистов это не заинтересует, так как не масштабируется. Венчурные капиталисты редко инвестируют в поставщиков услуг, так сказать, зависящих от людей, если вообще когда-либо это делают. Вот главная проблема, которую я здесь вижу».
Я не стал спорить, но знал, что он не прав. Uber, например, определенно нуждался в людях. И провел на тот момент крупнейшее IPO, обеспеченное венчурным капиталом. Никто им не говорил: «Вы не масштабируетесь». По прошествии времени я думаю, что Иштван сказал просто первую уничижительную вещь, что пришла ему в голову.
Мэнни безучастно разглядывал точку в пространстве где-то под потолком в дальнем конце зала. Он раздул щеки в недоумении. «Это твой протест?» - поинтересовалась Деа. «Язык проглотил», - раздался крик из зала. Наконец Мэнни высказался. «Вы упомянули о крупном рынке, - сказал он, - но не объяснили, каким образом проникнете на него. Какие вы шаги предпримете - эти X, Y, Z [87] - для покорения рынка?»
