Вопросы, не требующие ответов
– Каков ответ на 99 вопросов из 100? – Деньги!
Из фильма «Ванильное небо»
«Замечаете ли вы, как растет в вас уверенность в усилении возможностей вашего влияния на людей?»
«Интересно, сколько дней вам понадобится после прочтения книги, чтобы начать получать удовольствие от применения в своей речи этих инструментов…»
«Коллеги, я не знаю, какую задачу вы начнете решать в первую очередь, но я уверен в вашем профессионализме».
«Знаете ли вы, что усиление эффективности любой команды напрямую зависит от уровня человеческой зрелости лидера этой команды?»
В каждой из этих фраз есть вопросительная часть, обращенная к сознанию. Вопрос может быть явным – «замечаете ли вы?», «знаете ли вы?» или неявным «интересно, как вы…», «я не знаю, как вы будете…». Поскольку сознание очень любит отвечать на поставленные и непоставленные вопросы, то любой вопрос сам по себе увлекает его в размышления над ответом. И в данном случае пусть оно даже сопротивляется и спорит, пусть отвечает негативно, мол, «не замечаю», «не знаю», «а с чего вы взяли, что я прочитаю книгу до конца». Это неважно. Лишь бы оно не спорило о том, что является главным посылом в этих предложениях, а именно «растет уверенность», «получать удовольствие», «решать задачу», «усиление эффективности» и т. п.
• Для бессознательного мы сообщаем правильный вариант поведения, на который хотим мотивировать человека.
• Мы отвлекаем сознание от контроля над теми фразами, которые являются для нас главными.
• Сознание очень любит отвечать на поставленные и непоставленные вопросы, поэтому любой вопрос сам по себе увлекает его в размышления над ответом.
– Итак, что же будем делать дальше?
– Оставлять след в истории.
Из фильма «Джобс: Империя соблазна»
Мыслеформа – это короткая мысль, которая сформулирована от лица другого человека. Мысль становится мыслеформой, если она содержит некий посыл, некую идею, которую вы хотите оставить в бессознательном человека, без сопротивления его сознания.
Каждый из нас может сказать: «Я люблю Россию».
У нас есть пациент, который всегда говорит нам: «Благодаря вам я перестал бояться зубных врачей».
Мой учитель литературы часто говорил нам: «Чтение хорошей литературы – признак самоуважения».
Учитель всегда говорил нам, молодым специалистам: «Неважно, сколько вам лет и как вы выглядите. Важно, сколько в вас совести и часов бесплатной работы за плечами».
