• Подводя людей к какому-то обоснованному заключению, вы предлагаете человеку самостоятельно сделать выбор, который носит больше ценностный характер, нежели реальный.
• Нельзя примитивизировать сознание потенциальных клиентов.
• Человеческий разум – не бытовая техника, он не отключается по команде.
• Без подготовительной части, в отдельно взятом исполнении, «Выбор без выбора» не работает.
Итак, мы рассмотрели четыре приема – «последовательность принятия», «учеными доказано», «слова-связки» и «выбор без выбора», которые вместе образуют хорошо работающую речевую конструкцию.
В четырех предыдущих главах я привела несколько примеров речевых конструкций, построенных на этих приемах.
Поэтому мы можем продолжать диссоциативные «игры» с сознанием.
В последующих четырех главах я познакомлю вас с другими приемами, которые могут использоваться самостоятельно, а могут укреплять любую речевую конструкцию. Это будут приемы: «Очевидная неочевидность», «Вопросы без ответов», «Мыслеформа», «Кавычки».
– А что будет в конце спектакля?..
– В конце будет хорошая заварушка. Ты что, никогда не бывал в спектакле?
Из фильма «Банды Нью-Йорка»
Сделать неочевидное очевидным
– Что бы ты сказал человеку, который сообщил бы тебе, что ты – в психиатрической больнице, что ты здесь пациент, а он – твой психиатр?
– Я бы сказал, что он ограничен и не творчески смотрит на всю ситуацию.
Из фильма «Дон Жуан де Марко»
Прочитайте внимательно следующие фразы: «Когда вы дочитаете эту книгу до конца, вы узнаете, как великие ораторы человечества интуитивно использовали многие из описанных здесь приемов».
«По мере того как будете радоваться новым достижениям в вашей жизни, вы будете с довольной усмешкой вспоминать свои сомнения, которые были у вас на старте нашего взаимодействия».
«Не рассказывайте друзьям об этой книге, пока не дочитаете ее до конца».
«Перед тем как вы начнете активно использовать прием «Очевидная неочевидность», осознайте, насколько увеличится сила вашего влияния, как только вы станете мотивировать людей совершать правильные поступки».
В каждой из этих фраз есть две части: одна для сознания, вторая – для бессознательного. Для бессознательного мы сообщаем правильный вариант поведения, на который мы хотим мотивировать человека. Например, «дочитать книгу до конца», «радоваться новым успехам», «активно использовать прием» и т. д.
Для сознания мы даем интересную, неожиданную, парадоксальную, интригующую информацию, на которую сознание отвлекается и начинает об этом размышлять, потому что оно это любит. Тем самым мы отвлекаем сознание от контроля над теми фразами, которые являются для нас главными.
