Адресные рассылки представляли собой микроадресацию в процессе становления. Сейчас, после объединения Больших данных и потребительского маркетинга, политики получили в распоряжение гораздо более мощные инструменты. Они могут адресовать свои обращения к микрогруппам граждан с целью получения от них как голосов, так и денег, а также обращаться к каждой из них с посланиями, тонко настроенными именно на потребности этой группы и при этом переданными таким образом, что другие группы вряд ли его увидят. Это может быть баннер в ленте Facebook или письмо по электронной почте с просьбой пожертвовать средства. Но каждое из таких посланий позволяет кандидатам без лишнего шума продавать самые разные версии самого себя – и никто не знает, какая из этих версий окажется подлинной после инаугурации.
В июле 2011 года, более чем за год до того, как президент Обама выдвинул свою кандидатуру на второй срок, специалист по анализу данных Раид Гани опубликовал сообщение на LinkedIn:
Нанимаем экспертов по аналитике, которые хотят внести вклад в важное дело. Компания по переизбранию Обамы собирает команду аналитиков для работы с важными и масштабными проблемами по извлечению данных. У нас есть несколько вакансий для людей с любым уровнем опыта. Ищем специалистов по статистике, машинному обучению, извлечению данных, анализу текстов и предиктивной аналитике для работы с большим количеством данных и помощи в разработке стратегии избирательной кампании.
Гани, ученый в области компьютерных наук, получил образование в университете Карнеги – Меллон и собирался возглавить работу с данными в рамках избирательной кампании Обамы. На своем предыдущем рабочем месте, в лаборатории Accenture в Чикаго, Гани разработал потребительские приложения для Big Data и считал, что может применить свои умения на политическом поприще. Цель заключалась в том, чтобы создать группы избирателей с общими взглядами – людей, настолько же схожих по своим ценностям и приоритетам, как гости на приеме у Марка Ледера, – и никаких официантов из кейтеринговой компании! Затем этим людям можно будет адресовать послания, которые с большой вероятностью должны были подтолкнуть их в сторону целей, поставленных политтехнологами, будь то голоса, волонтерство в избирательной компании или пожертвования.
Один из проектов Гани в Accenture включал в себя моделирование покупателей супермаркетов. Одна из основных сетей продуктовых магазинов предоставила команде
