Исполнители:
– маркетинг.
Читая «Ту самую книгу для девелопера», вы будете оценивать один участок работы за другим по десятибалльной шкале. И если что-то потребует помощи специалистов – мы готовы.
Приложение 4.
Рычаги прибыльного девелопмента
Мы сейчас пишем книгу о технологиях прибыльного девелопмента (выпустим в 2019 году) – вы можете уже сейчас использовать этот материал как чек-лист повышения прибыльности.
Основы (без этого не стартовать/не работать):
– есть ви́дение;
– миссия правильная;
– есть стратегия;
– есть стратегический план;
– есть административный ресурс/GR;
– определены источники финансирования;
– есть крутая команда топ-менеджеров (sHR);
– прописаны бизнес-процессы;
– максимальная автоматизация.
У вас правильный проект
– (высоко)прибыльный;
– человекоориентированный;
– поднимающий планку (ваша гордость);
– сам-себя-продающий;
– продвигающий другие объекты;
– долгоживущий;
– дружественный ко всем соседям;
– экологичный;
– современный долго-о-о;
– правильно фазированный.
Правильный комблок
– правильный финансовый план;
– правильный коммерческий директор;
– правильно организованы продажи;
– правильный РОП (руководитель отдела продаж);
– правильная команда (обучение, мотивация, организация…); – используется динамическое управление ассортиментом/ценами;
– эффективные каналы продаж (отдел продаж, сайт, агентства недвижимости…);
– есть корпоративная книга продаж…
Правильный маркетинг
– сильный бренд компании;
– правильный РОМ (руководитель отдела маркетинга);
– правильная команда маркетинга;
– правильная упаковка проекта;
– сделана стратегия объекта;
– максимально используются инструменты маркетинга для отдела продаж;
– настроен правильный лидген;
– правильные точки контакта/захвата;
– вы управляете спокойствием и лояльностью покупателей.
Больше – в книге. Книга – скоро!
Приложение 5. Мастер-сессия
(прибыль-сессия) от «Манн, Черемных и Партнеры»
Мы искренне любим формат мастер-сессии (с) – и наши клиенты его любят.
Причина простая: мы, консультанты, фокусируемся на поиске зон и точек роста прибыльности клиента-девелопера (а не на поиске ошибок, косяков и описании диагноза, как делают другие консалтинговые компании, выполняя аудит).
Для вашего удобства мы разработали мастер-сессию моделируемой: два дня мастер-сессии можно выстраивать оптимальным способом, в зависимости от ситуации в компании, актуальных задач и желаемых перемен.
Мастер-сессия проходит в три этапа:
1. Предпроектная работа.
2. Исследования на территории заказчика.
