Продает каждый! | страница 17

Пенсионерам нечего терять (их уже не уволить), к тому же у них колоссальный опыт и хорошее чутье, поэтому им проще и легче предлагать неожиданные идеи, делать критические замечания и выдвигать острые предложения.

Когда компания отмечает очередной корпоративный праздник или юбилей, подумайте о том, чтобы пригласить на него ваших бывших сотрудников.

Бюджет минимальный, но при этом вы:

– создаете дополнительную лояльность у сотрудников (и бывших, и нынешних);

– даете возможности для нетворкинга и для расширения связей (бывшие сотрудники всегда могут поделиться полезными знакомствами и связями с сотрудниками нынешними).

Самый простой способ оставаться на связи с бывшими сотрудниками – оставить их в списке рассылки корпоративных новостей (нужно только заменить их корпоративный адрес личным).

Во внутренних информационных рассылках не бывает секретных данных и конфиденциальной информации – беспокоиться об утечке информации вам не придется.

Зато вы сможете периодически напоминать прежним сотрудникам о компании, «касаться» их, держать в курсе ваших новостей – и дадите им возможность «продавать» свою бывшую компанию при удобном случае.

Термин F&F (friends and family) – друзья и члены семей сотрудников – придумали в США.

Подключение их к продажам помогает увеличить продажи и продвигает бренд компании.

Вот основные возможности продаж через подход F&F (друзья и семьи сотрудников).

Дни открытых дверей для детей сотрудников проводят многие компании.

Обычно такой праздник организовывают в пятницу. Дети приходят в компанию, где работают их родители:

– им организовывают экскурсию по офису и другим помещениям;

– рассказывают о компании;

– угощают чаем со сладостями;

– дарят небольшие памятные подарки.

Иногда день открытых дверей делают для супругов сотрудников компании – они могут посмотреть на офис, производство, рабочее место, коллег и руководителей своей половинки.

Интересной необычной идеей может быть организация дня открытых дверей для ро дителей молодых сотрудников.

У этой идеи много плюсов:

– усиливается лояльность сотрудников к компании;

– родители еще больше гордятся своими детьми;

– и, вероятно, осознав, чем занимаются их дети, родители смогут помочь компании своими связями или опытом (руководитель компании должен постараться правильно пообщаться со всеми родителями своих молодых сотрудников

– «продать» им компанию, ее задачи и потребности).