С математической точки зрения все очевидно: даже если вы не знаете ответа и ляпнете что-нибудь наобум, то риск оправдан. Ведь ожидаемый выигрыш в размере 375 тысяч евро (с 25-процентной вероятностью правильного ответа на полумиллионный вопрос) больше ожидаемого проигрыша 109 тысяч евро (с вероятностью 75 процентов). Все говорит за то, что в любом случае надо давать ответ. Такого хорошего шанса вы не получите, даже поставив все на красное при игре в рулетку.
Однако из предыдущей главы вам уже известно, что мозг весьма слаб в работе с цифрами. Точнее говоря, он ненавидит абстрактные числовые построения и не может ничего предпринять с ними в эмоциональном плане. Статистическая возможность выигрыша превышает 50 процентов? Но какая от этого польза, если вы проиграете и будете стоять, как дурак, с осознанием своей математической правоты? Именно поэтому в процессе принятия решений мы часто наблюдаем, как и в данном случае, что люди больше боятся потерь, чем упущенной прибыли. У них, похоже, есть врожденный защитный механизм (где он находится, мы узнаем чуть позже), оберегающий их от слишком большого ущерба.
Разумеется, порой он срабатывает не в нашу пользу. Спросите об этом Рональда Уэйна – третьего соучредителя компании Apple наряду со Стивом Джобсом и Стивом Возняком. Целую неделю после основания фирмы он не находил себе места от тревоги и в конце концов продал свою долю – за целых 2300 долларов! Если бы он сохранил акции, то сегодня они стоили бы несколько миллиардов и ему не пришлось бы каждую неделю проигрывать по 30 долларов «одноруким бандитам» в Неваде.
Итак, мы часто испытываем опасения. Но это не мешает нам постоянно совершать весьма рискованные поступки. Мы ездим по автобанам без ограничения скорости, каждый год выбрасываем свыше 34 миллиардов евро на азартные игры и являемся, пожалуй, единственной нацией, которая ест бутерброды с сырым свиным фаршем. Мы абсолютно сознательно идем на риск, с огромной скоростью съезжая с заснеженных склонов на тонких дощечках и покупая акции Telekom. Но самый большой риск представляет собой женитьба. Мы идем ва-банк при вероятности проигрыша, близкой к 50 процентам, неясных перспективах выигрыша и невозможности управлять рисками. Любой консультант по инвестициям в таких условиях только всплеснул бы в отчаянии руками. И все равно каждый год 800 тысяч человек играют свадьбы. Чем они только думают?
Поводы, подталкивающие нас к решениям, зачастую иррациональны. Иногда нами движет страх и потребность в безопасности, иногда – тяга к приключениям. Совершенно очевидно, что эти решения основываются не на трезвых размышлениях, а принимаются импульсивно, интуитивно и инстинктивно. Рациональный большой мозг оказывается не у дел. А может, это все-таки не так?
