Первый шаг всегда должен быть быстрым
Первый шаг на пути к цели всегда должен быть быстрым. Поэтому Томасу требовалось поскорее достать денег, и ему была нужна идея, которую можно воплотить в весьма сжатые сроки. Максимум 8-10 недель могло пройти до заключения первого контракта. Кроме того, этот замысел он должен был в состоянии воплотить самостоятельно. Мало было бы пользы, посоветуй я ему сначала создать сайт или DVD – это долгий процесс. И даже в таком случае мы бы не знали, как получить заказы. Слишком много времени прошло бы до получения первой прибыли.
Итак, мы уже знали, как сделать шаг 3 (как и кому преподнести свои услуги).
Подсказка
Всегда где-то рядом есть возможность сделать первый быстрый шаг, вне зависимости оттого, какова ваша цель.
Доплата за уникальность
Сделать четвертый шаг означало набраться смелости и попросить много денег за свою работу. Он спросил меня, сколько взять за бюст, над которым он будет работать неделю. Здесь играла роль простая математика. Если Томас не хотел перенапрягаться, он мог бы изготавливать лишь три бюста в месяц. А если ему хотелось жить хорошо, нужно было получать от 4000 до 5000 долларов прибыли.
Кроме того, у него будут расходы на материалы. В зависимости от материала, бюст стоит от 3000 до 9000 долларов. Я также порекомендовал ему брать доплату за уникальность работы. В итоге, цена за один бюст составит от 7000 до 14 000 долларов. Томас посмотрел на меня с удивлением и спросил, серьезно ли я говорил это. Я ответил, что он собирается предлагать не только незаурядные, но и высококачественные услуги. Однако он смог бы так сделать, только если чувствовал себя комфортно с такими расценками. Он мог поднять их в любое время.
У нас также появилась идея отправить бюст умершего актера из какого-нибудь знаменитого фильма в музей кинематографии. Взамен Томас попросил бы лишь разрешения оставить свою рекламную брошюру рядом с этой работой. Возможно, музей попросит сделать еще несколько бюстов, или появятся другие возможности.
Последний раз, когда я разговаривал с Томасом, он находился в процессе многообещающих деловых переговоров с бюро ритуальных услуг и был счастлив, что перед ним открылись новые возможности.
Мечтайте о той сумме, которую хотите получать, иначе вы ее не получите
В жизни я добивался только того, что прежде четко представлял в своей голове. Когда в воображении вырисовывалась четкая картинка результатов моей деятельности, в большинстве случаев я их достигал. Недавно ко мне обратился музыкант. Вместе с тремя приятелями он играл особый стиль джаза. Я спросил, сколько он зарабатывал в месяц и как часто выступал. Я также поинтересовался, сколько ему нужно для жизни и сколько он хотел бы иметь. Музыкант ответил, что получает от 70 до 400 долларов за ночь, но дает концерты максимум 1–2 раза в месяц. Тогда я сказал: «Представь, что я волшебная фея. Но я особенная фея, и исполняю только крупные мечты. Даже не стоит беспокоить меня по поводу своих мелких желаний. Какое было бы твое большое желание относительно твоего дохода?»
