Перед нами хорошо сделанная рекламная листовка с призывом к участию в очередном конкурсе проводимого одной из компаний поставщиков продовольственной группы товара. Что здесь можно «почерпнуть»? Дату начала и завершения конкурсного марафона, название, обозначенную целевую группу, на которую рассчитывают организаторы, призы и приз очки, контактную информацию и адрес компании в глобальной сети, где обещают раскрыть подробности проводимой акции.
Наличие ссылки на сайт позволяет компаниям сделать несколько полезных вещей:
1. сэкономить значительную часть средств на полиграфии (правила, положения, требования и др.) – многое можно просто вывесить на Интернет-странице компании;
2. более доходчиво разъяснить участникам о правилах конкурса, наглядно показать обещанные призы, заполнить анкету на участие (он-лайн процедура регистрации);
3. заинтересовать посетителей страницы товарным ассортиментом, высоким качеством ценовой политикой, дисконтом, другими возможными скидками;
4. заключить договор купли-продажи;
5. привлечь на сайт нужную целевую аудиторию;
6. рассказать об истории компании, традициях, корпоративной культуры;
7. выполнить рекрутинговую функцию.
Таким образом, обычный конкурс среди потребителей посредством Интернет-технологий превращается в комплексную рекламную акцию с возможностью прямых продаж и поиска персонала.
Как не покажется странным, но достаточное количество крупных региональных фирм, которые до сих пор не имеют в глобальной сети своих электронных представительств, но к PR акциям тяготеют. Что в такой ситуации можно посоветовать «скромному» отечественному производителю? Обзавестись электронной визиткой.
Компании, которые сомневаются в надобности иметь свое Интернет-представительство, могут запустить так называемый пилотный проект – позаимствовав кусочек дискового пространства на бесплатных хостах (narod.ru, rin.ru, front.ru и др.), разместив на них информацию о проводимых PR-конкурсах, начальную информацию о компании, некоторые выигрышные товарные позиции, горящие вакантные места.
8. Разместив на «электронной визитке» счетчик посещений, можно узнать приблизительное количество потенциальных посетителей возможного электронного коммерческого представительства. Для расчета можно использовать следующую формулу, которую я вывел в процессе разработок и раскруток некоторых Интернет-представительств:
ПП = (Пtk30 + Пh60) * k – Пtk * (1/k),
где ПП – среднемесячное количество потенциальных посетителей сайта;
