– Пока я не понимаю, о чем ты говоришь. – Антон закрыл лицо рукой и протер его, будто умывался.
– За сайт, сделанный целиком, тебе заплатят больше, чем просто за дизайн. Но за сайт, который еще и клиентов приносит, тебе заплатят на порядок выше! – Дима показал жест руками, изображая деньги.
– Так я не умею программировать, а для создания сайта нужно программирование, – возразил Антон.
– А что, если у тебя будут коллеги-партнеры, те люди, которые делают задачи, которые ты сам не можешь сделать? – спросил Дима.
– Ну, тогда я смогу сделать сайт целиком, – согласился Антон.
– Так почему бы не начать делать это? Я понимаю, что сейчас у тебя знаний для этого недостаточно, но теперь тебе можно копать в эту сторону и развивать себя всесторонне, – подытожил Дима.
– Мне для этого нужно собрать команду, – начал было Антон.
– Не обязательно. Ты можешь делать это и один. Вообще, ты можешь быть как многорукий многоног, то есть человек, который умеет все подряд. Это распространенная практика на фрилансе, – прервал его Дима. – На старте этого будет достаточно. Естественно, потом это должно будет вылиться во что-то более серьезное.
– Например? – спросил Антон.
– Например, в свою собственную веб-студию, которая занимается разработкой сайтов. И тогда ты станешь предпринимателем. – Дима нарисовал в своем блокноте кружок и назвал его «сейчас» и нарисовал стрелку, которая вела к слову «веб-студия», потом он провел еще одну стрелочку. – Ты можешь выбрать одно из направлений – скажем, веб-дизайн или веб-разработка – и развиваться в этой теме настолько глубоко, что ты станешь чуть ли не единственным специалистом в этой теме, и тогда стоимость часа вырастет запредельно. – Он дописал фразу «узкий специалист» на листочке.
– А что еще из этого может получиться? – с интересом спросил Антон.
– А еще ты можешь стать менеджером и вообще не делать какую-либо работу и только находить клиентов на разработку сайтов и передавать этих клиентов другим фрилансерам. – Дима дополнил свою схему стрелочкой и словом «менеджер».
– Стать посредником? – уточнил Антон.
– Можно назвать это как угодно. Суть от этого не поменяется. Если ты умеешь круто находить клиентов на разработку сайтов, а кто-то умеет круто делать сайты, то почему бы не делать дело, от которого выиграют все? – Дима открыл крышку чайника и убедился, что чай закончился.
– Хм, я, как всегда, не посмотрел на ситуацию с разных сторон, – подметил Антон.
– Представь: ты нашел клиента, которому нужно разработать сайт. Но ты дизайнер, ты умеешь делать только дизайн. Заказчик готов заплатить за разработку сайта пятьдесят тысяч рублей. За дизайн тебе заплатят, скажем, двадцать тысяч рублей. Если бы ты умел программировать, то тебе сверху упало бы еще тридцать тысяч рублей. Но представим, что у тебя есть знакомый, который умеет программировать, и он бы с радостью взялся за разработку, он, например, как раз сидит без заказа. Как ты думаешь, будет ли он рад, если ты приведешь ему клиента, который заплатит ему тридцать тысяч рублей? – спросил Дима.
