– Если все упростить, то да. Я – это те руки, которые быстро справляются со своей задачей по веб-дизайну, – ответил Антон и заискивающе посмотрел на Диму. Было непонятно, к чему тот клонит.
– Скажи, а ты знаешь боли своих клиентов? – Слово «боли» Дима выделил двумя кавычками, показав это пальцами.
– Какие еще боли? – начал Антон. – Я же не врач!
– А зря, – расстроился Дима. – Под болями я понимаю проблемы заказчиков, которые они хотят решить. Давай подумаем, почему заказчик заказывает у тебя дизайн.
– Ну, потому что нужно сделать, например, красивый сайт, – ответил Антон.
– А сайт ему зачем? – продолжал Дима.
– Чтобы его фирма была в интернете и покупатели могли зайти на этот сайт, – сказал Антон. Он все еще не понимал, куда идет разговор.
– А зачем нужно, чтобы посетители зашли на сайт? – терпеливо продолжал Дима. Он был спокоен.
– Да блин, Дима, мы так и до Бога дойдем. Посетители на сайт заходят, чтобы увидеть, какие есть товары и услуги, – раздраженно ответил Антон.
– Замечательно, а дальше что делают эти пользователи на сайте? – Дима решил зайти немного по-другому.
– Заказывают услуги или покупают товары! – уже переходя на громкий тон, ответил Антон.
– А что это даст твоему заказчику?
– Деньги это даст ему! Бабки, е-мое, ну чего ты у меня спрашиваешь такие очевидные вещи? Я не понимаю, что ты хочешь услышать. Ты же сам все это знаешь! – взорвался Антон.
– Я-то знаю, Антон, а вот ты, похоже, нет, – хлебнув чая, ответил Дима.
– Что ты имеешь в виду?
– Скажи, что для заказчика важнее: дизайн или чтобы люди покупали товары на сайте? – провоцировал Дима.
– Конечно, заказчик все это делает из-за денег, и поэтому ему нужны продажи, поэтому ему они важнее. Но когда он понимает, что ему нужны продажи через сайт, появляется потребность в тех людях, которые этот сайт сделают. Он начинает искать и в какой-то момент находит меня, я делаю свою работу, он доволен, – ответил Антон, немного сбавив громкость.
– А как ты думаешь, за что заказчик охотнее отдаст деньги: за дизайн или за сайт целиком? – спросил Дима.
– Что за глупый вопрос? Конечно за сайт целиком, – ответил Антон.
– А что выберет заказчик: просто сайт или сайт, который приносит продажи? – продолжал сыпать вопросами Дмитрий.
– Тот, который приносит продажи, – ответил Антон.
– Я хочу объяснить тебе вот какую штуку: когда ты работаешь только руками, то есть заказчик приходит к тебе и говорит: «Сделай мне вот эту работу», ты будешь получать деньги только за каждый час своей работы или за объем работы, – начал Дима. – Но как только ты начнешь выходить за рамки простого ручного труда, ты начнешь получать гораздо больше денег.
