. Это волшебник Мерлин у короля Артура или фея-крестная у Золушки. Это ваш продукт на службе у вашего потенциального клиента.
5. Герою приходят новые знания или озарение – он получает меч джедая и с этим мечом дальше вступает во второй акт, в котором происходит решающая битва или трансформация. Идея в том, что он становится другим, меняется.
Бизнес-хак
Необходимо показать трансформацию героя.
6. Заключительный пункт – мораль или вывод, который читатель должен сделать сам. Урок, по которому он научится что-то делать, какой-то контекст, который сможет усвоить и применить.
Используйте эти шесть пунктов, чтобы сделать историю действительно цепляющей, увлекающей и продающей.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Шесть элементов продающей истории
• Есть герой (вы, клиент или собирательный образ клиента)
• У героя есть цель (то, к чему он стремится, – желаемое состояние себя)
• Есть обстоятельства, которые мешают герою добиться цели (проблемы)
• У героя есть ментор или наставник, который помогает герою добиться цели (это ваш бизнес или бренд)
• Герой получает инструмент, с помощью которого добивается цели, избавляется от проблем, трансформируется в желаемое состояние (инструментом может быть знание, продукт, товар, услуга)
• Есть мораль и вывод
Как вести Инстаграм
>Элеонора Мовсисян, основатель сети салонов красоты Nail Sunny
Мы стали первым салоном, который начал активно привлекать клиентов через Инстаграм. В 2013 году, когда мы открывали первый салон, сразу завели и аккаунт в этой соцсети. Сегодня в нашем аккаунте почти два миллиона подписчиков.
Расскажу несколько секретов, как мы ведем Инстаграм.
1. В каждом посте нужно давать не только интересные картинки, но и полную информацию. Мы стали первым маникюрным салоном, который давал полную информацию. Все, что нужно знать клиенту, описано под постами.
2. Необходимо внутреннее понимание, как привлечь клиента.
3. Пример
Первый вопрос, который я сама себе задавала: «А что мне нужно знать, чтобы туда пойти?» Я должна знать, где находится, сколько стоит, как зовут мастера, во сколько открывается, – все стандартные вопросы, которые в голове у 100 % женщин.
У клиента не должно оставаться вопросов. Рассказывайте в Инстаграме все, что можете: мастер, цена, услуга, адрес, телефон для записи. Мы сделали все по максимуму информативно, картинкой, чтобы привлечь клиента, и не прогадали.
4. Следующая фишка, которую потом все начали копировать, –
