Что мы можем посоветовать нашему массажисту?
Первое – повысить стоимость сеанса. Даже при повышении цены всего лишь на 500 рублей высвобождается более 60 тыс. рублей на развитие.
Второе – расширять продуктовую линейку. Возможно, некоторым клиентам можно предложить абонементы по старым ценам, а кто-то кроме традиционного массажа захочет приобрести обертывания или масло для домашнего использования.
Третье – усилить маркетинговую поддержку и эффект сарафанного радио. Данные расчеты верны при загрузке 100 % – что не всегда возможно, поэтому следует направить силы на создание очереди из клиентов: формирование базы лояльности (например, накопительные баллы за каждое посещение и рекомендацию), выпуск подарочных сертификатов и организацию партнерской программы со специалистами, которые занимаются смежной деятельностью (салонами красоты или фитнес-тренерами).
10 способов монетизации публичной деятельности
Если рассматривать работу по персональному продвижению как разновидность инвестиций (пусть даже в себя), то возникает резонный вопрос: а когда же можно ожидать возврат и приумножение средств?
Десять основных способов монетизации собственной публичной деятельности
1. Увеличение количества клиентов.
Это самое простое и очевидное – вас знает большее количество человек, вы делаете хорошо свое дело, значит, число желающих приобрести у вас ту или иную услугу возрастает в разы (органический трафик + сарафанное радио).
2. Увеличение среднего чека.
Второй пункт логически вытекает из первого – если вы хотите получать больше денег, а количество клиентов увеличивается, вы можете спокойно повышать цены. До какой точки? Это, вероятнее всего, известно Артемию Лебедеву и большинству звезд шоу-бизнеса: пока есть покупатель, который готов купить очень дорого, какой смысл размениваться на десяток мелких?
3. Продажа рекламных контрактов.
Простая, но весьма полезная и приятная вещь – продажа рекламных интеграций для других брендов. Если присмотреться к любому популярному профилю в Instagram, тут и там проскальзывают встроенные рекомендации – начиная от зубных отбеливающих полосок, заканчивая новомодными приложениями. Стоимость одного такого поста может превышать 100 000 рублей. Что касается интеграций с популярными видеоблогерами, то стоимость контракта за несколько упоминаний может составить и несколько миллионов рублей.
4. Получение комиссионных по партнерской программе.
Еще один вариант – получение комиссионных за каждого привлеченного клиента: это может быть как банк, которому нужны новые клиенты, так и книжный магазин. Сумма выплат зависит от активности аудитории – и если по условиям предыдущего контракта вы получали стабильный платеж, и в целом вопрос эффективности был в компетенции маркетингового отдела заказчика, то при комиссионном вознаграждении ваш заработок зависит от количества продаж.
