А.: Вы хотите пойти в отпуск?
Б.: Да.
А.: Вы уже точно знаете, куда хотите поехать?
Б.: Да.
А.: Можете уточнить, куда?
Б.: Нет.
А. долго думает, а потом наконец говорит: Но ведь вы хотите пойти в отпуск?
Б.: Да.
А.: Когда же вы хотите поехать?
Б.: Я думаю, на юг.
А.: Но вы не ответили на мой вопрос.
Б. молчит, поскольку А. ничего не спросил*.
* Б. должен был запомнить вопрос: «Когда вы хотите поехать?»
А.: Вы хотите купить что-нибудь подешевле?
Б.: Я думаю, что будет в июле.
А.: Вы хотите взять меня за руку?
Б.: Да.
Если вам трудно следить за ответами, то можете провести стрелку от каждого ответа Б. до предпоследнего вопроса А. Тогда вы заметите, что Б. превосходно сыграл свою роль. Именно это так запутало А.!
Когда все участники посвящены в правила игры, её можно проводить в трёх группах, чтобы каждый, меняясь, мог побыть в роли А. и Б., контролёра для тех, кто в данный момент играет. Это чрезвычайно сложная игра, но она — превосходная тренировка, которая позволяет поупражняться во всём том, что мы обсуждали в этой главе:
1. Научиться внимательно слушать и правильно воспринимать собеседника.
2. Запоминать всё, что он говорит.
3. Отвечать на вопрос открыто или закрыто.
ЗАПОМНИТЕ: чем дольше один из партнёров задумывается над ответом, тем сложнее играть. Поэтому лучше играть втроём. Если же вас двое, то можно делать записи при игре. Кроме того, имеет смысл записать вашу беседу на магнитофон, для того чтобы позже проконтролировать её.
