Бизнес-хак
Когда вы открываете магазин, решающую роль играют три фактора: место, место и ещё раз место.
Первое – просчитайте трафик в потенциальной локации, которую вам предлагают. Как мы это делали? Мы высаживали специальных людей в будни и выходные, как минимум в три периода в течение дня, и считали трафик. Таким образом, понимали, сколько потенциальных клиентов будет в данной локации торгового центра.
Второе – определите целевого клиента. Не надо считать всех людей, которые проходят мимо этого места. Если вы продаёте товары для женщин, то считайте только женщин как целевую аудиторию, если продаёте товары для детей, то считайте женщин, детей и семейные пары.
Кроме того, необходимо определить правильное соседство с другими магазинами в этой локации. Если мы продаём мебель, то для нас правильное соседство будет магазины DIY, электроники, других товаров для дома.
Правильный выбор локации сокращает издержки на открытие магазина, уменьшает количество закрываемых магазинов, увеличивает конверсию от целевой клиентской базы, продажи и прибыль вашего бизнеса.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Выбор ТРЦ
✓ Есть продуктовый супермаркет
✓ Есть парковка
✓ Есть фудкорт
✓ Есть магазины крупных федеральных сетей
✓ Покупатели приходят провести время и развлечься, а не только целенаправленно за покупкой
✓ Есть федеральный сетевой супермаркет электроники и бытовой техники
✓ Есть супермаркет электроники и бытовой техники региональной (местной) сети
✓ Есть крупный развлекательный центр/боулинг/каток/аквапарк
✓ Есть островные магазины с аналогичным товаром
✓ ТРЦ популярен среди горожан или жителей ближайших районов
✓ В ТРЦ приезжают за покупками не только горожане, но и жители всего региона
✓ В ТРЦ любит проводить время целевая аудитория (семьи/подростки/люди с достатком выше среднего и проч.)
Выбор места в ТЦ
✓ Место будущего магазина находится на пути подъема/спуска с эскалатора
✓ Оживленные галереи торгового центра
✓ Предполагаемое место не находится в галерее гипермаркетов вдоль расположения кассовых узлов
✓ Благоприятное соседство
✓ Размещение на фуд-кортах в зоне выхода
Почему вам не нужен PR-директор
Григорий Аветов, ректор школы бизнеса «Синергия»
Меня очень удивляют предприниматели, которые начинают развитие бизнеса с формирования, в частности, такой штатной единицы, как PR-директор, которому закладывают ежемесячный оклад в размере 150, 250, а то и 350 тысяч рублей. Когда предприниматель начинает строить бизнес-модель, он исходит из того, что ему необходим PR-директор – как же строить бизнес без пиара? Это одна из
