6. Выбор без выбора, или иллюзия выбора. «Ты будешь сейчас ложиться спать с собачкой или с мишкой?», «Ты когда пойдешь спать: сейчас или через 10 минут?», «Кто тебе сегодня почитает сказку перед сном – папа или мама?» С одной стороны, мы предлагаем ребенку свободу, что детям всегда приятно, с другой – на деле оказывается, что выбор он должен сделать из двух удобных для нас действий или вещей.
7. Трюизм. В основе этой техники лежат универсальные (очевидные) высказывания, с которыми невозможно поспорить, а после них озвучивается необходимое действие. Пример: «Вечером все люди ложатся спать – и папа спит, и бабушка спит, и дедушка спит, и Мария Ивановна спит, и Настя спит, и Петя тоже спит, и мы с тобой будем спать». Трюизм, или прописная истина, – заведомо правильное утверждение – вызовет у малыша состояние согласия. Дело в том, что, когда мы искренне с чем-то соглашаемся, «да» произносит весь наш организм, причем буквально на биохимическом уровне – в этот момент происходит выделение эндорфинов. Мы настраиваемся на то, что в ближайшее время противостояния не будет, наступает психологическое согласие.
8. Три положительных ответа. Фактически это разновидность предыдущей техники. Сначала получаем 2–3 согласия подряд с помощью коротких вопросов, которые предполагают только положительный ответ. Сразу после этого озвучиваем то, чего добиваемся. Допустим: «Тебе понравилось рисовать красками? Завтра порисуем опять, когда будет светло за окошком? Давай завтра купим золотую краску и нарисуем новогоднюю елочку? А сейчас краски отдыхают, кисточки сохнут, а нам с тобой надо немножко поспать, чтобы быстрее наступило завтра».
9. Разрушение стереотипа, или разрыв шаблона. Эта техника предполагает нарушение чего-то обычного, традиционного, того, что мы делаем, носим, говорим изо дня в день. Всем знакомо состояние обескураженности, внезапного удивления, даже ступора в момент, когда вдруг… начинают громко петь, смеяться, отдергивают только что протянутую для приветствия руку. Наденьте что-нибудь необычное, измените по возможности прическу, обстановку и в момент удивления малыша сообщите ему о том, что сейчас все идут спать и он тоже.
10. Стремление к завершению, окончанию, или причинно-следственная связь. Наше мышление устроено так, что услышав «а», мы тут же слышим «б». Мы воспринимаем мир завершенными образами, стремясь к законченности: «На улице темно, поэтому гулять уже поздно, все люди сидят дома и готовятся ко сну, а значит и нам тоже пора ложиться спать». Практически любое событие, происходящее в жизни малыша, требует объяснения. Всем известно, как дети любят задавать вопросы: почему, зачем, как? Так малыши учатся новому, так они познают окружающий мир. Поэтому перед сном можно завести разговор о том, почему надо спать, о волшебной ночной фее снов, о чередовании частей суток…
