А что, если воплотить идею создания антибактериального средства в реальность? Назовем нашу новинку «Орлиный глаз». Здесь нам на помощь пришли одно из крупнейших маркетинговых агентств России и Лаборатория нейромаркетинговых исследований. Крупные компании уже давно используют такие технологии, чтобы влиять на наше подсознание.
В эксперименте для нашей программы приняли участие женщины в возрасте от 35 до 40 лет. Для начала на них надели специальный шлем, который регистрировал электрическую активность головного мозга. Таким образом ученые могли увидеть мозговую активность человека в процессе принятия решения. Это позволило понять, что конкретно привлекло внимание потенциального потребителя и понравился ли наш продукт вообще.
Мы можем сказать, что в ходе эксперимента больше всего взгляд фиксировался на определенных надписях, люди пытались их прочесть. Товар в фиолетовой упаковке многим нашим респондентам показался более дорогим. Так что рекламный способ воздействия на потребительский мозг довольно прост: громкие слоганы, яркая упаковка и воодушевляющая идея. В итоге большинство женщин действительно заинтересовались «Орлиным глазом» и даже захотели его приобрести!
УЧЕНЫЕ ЗАФИКСИРОВАЛИ: ВЗГЛЯД ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПАДАЕТ ИМЕННО НА НЕЗНАКОМУЮ ПРОДУКЦИЮ. ОНА ВЫЗЫВАЕТ БОЛЬШИЙ ИНТЕРЕС, ЧЕМ ПРИМЕЛЬКАВШИЕСЯ УПАКОВКИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ.
При этом эксперимент также подтвердил, что люди падки на новинки. Фокус-группе были представлены наши никому не известные бренды в одном в ряду с чемпионами продаж.
Специалисты научно-исследовательского центра даже не сомневаются: антибактериальный гель мог бы стать весьма популярным в России. И вполне вероятно, уже через пару лет нечто подобное появится на полках наших магазинов. И станет еще одним средством в большом списке бытовой химии! Понятно, что для производителей бытовой химии — это просто бизнес, ничего личного. Они всего лишь играют по тем правилам, которые есть. Но эти правила легко можно поменять в нашу пользу:
• достаточно заставить производителей подробно указывать класс ПАВ — поверхностно-активных веществ на этикетке. И тогда у покупателя будет выбор;
• достаточно четко сформулировать, что такое ЭКО-продукт. И тогда мы не будем переплачивать за пустые обещания;
• а самое главное — нам самим при покупке надо делать осознанный выбор, а не вестись на уловки маркетологов.
Если собрать всех российских дачников, то получится население Испании — почти 50 миллионов человек. Производители семян, рассады, садовой техники — все хотят откусить от этого «жирного пирога».
