Сегодня на рынке существует около 100 разновидностей экопорошков и моющих средств.
Покупателя нужно отвлечь, чтобы он не прочитал состав и не ужаснулся, из чего все это состоит. Значит, нужно применить «ми-ми-ми-ми-ми» маркетинг, то есть умилить человека. Вот и размягчают наши сердца этикетки с котятами, собачками, утятами. Мы расслабляемся и не читаем, что написано на упаковке.
Кроме того, пользоваться ЭКО или БИО сегодня чрезвычайно модно: люди готовы платить любые деньги. Хотя часто под красивыми названиями маскируются самые обычные средства. На полках любого сетевого магазина можно увидеть средство для мытья посуды «Экогель»: во флакон зеленого цвета налит зеленый «биоразлагаемый» гель. Но если почитать состав, напечатанный очень мелкими буквами, то вы внезапно увидите старых знакомых: синергетическая смесь биоразлагаемых ПАВ. Отдушка, ароматизатор и ничего нового.
Проблема в том, что часто покупателям лень разбираться. Они начинают хотеть этого, когда с ними происходит действительно что-то нехорошее, когда начинаются проблемы со здоровьем.
Внимательно читайте этикетку:
• не содержит фосфатов — такой надписи недостаточно. Если у вас или ваших близких есть аллергия, выбирайте бытовую химию без фосфатов, фосфанатов, энзимов, анионных и неионогенных ПАВ. Этих слов не должно быть на этикетке;
• в состав по-настоящему экологичного средства должны входить только натуральные компоненты. На этикетке их обозначают — ПАВ растительного происхождения.
Мы тратим все больше и больше денег на бытовую химию, а маркетологи придумывают все больше и больше новых уникальных предложений. Например, в США, Цинциннати, в офисе маркетинговой компании, которая обслуживает крупнейшие корпорации мира, сидят люди, которые могут придумать для нас какое-нибудь новое средство бытовой химии. Не важно, какое — лишь бы хорошо продавалось. А как вам идея насчет создания стирального порошка под названием «Дорожный джинн», который очистит и высушит вашу одежду прямо в дороге, меньше чем за три часа. Ведь когда мы путешествуем, трудно стирать и сушить одежду. Иногда сушка одежды занимает целый день. Большой компании этот продукт принесет прибыль в 15 миллионов долларов. Еще одна идея от команды — антимикробный гель, который должен помочь выявить вредные бактерии на полотенцах и постельном белье. Вещи при загрязнении начнут сами менять цвет, что для хозяйки это станет сигналом: белье пора стирать.
Возможно, вы и не предполагаете, что белье — грязное, пока не увидите, как оно меняет цвет. Средство можно добавлять стиральный порошок. И оно начнет действовать уже после первой стирки. На этом можно заработать 50 миллионов долларов.
