Следующий этап инновационного процесса – организация опытного производства и сбыта нового продукта. Начинают с малой серии. Определяются фазы процесса производства, их связи и взаимоотношения, производственные мощности, требуемое оборудование, отрабатываются технологические схемы, составляется (ассортимент) номенклатура необходимых для выпуска новой продукции материалов, полуфабрикатов и комплектующих изделий, рассматриваются вопросы материально-технического снабжения (логистика), организации переработки и вывоза отходов производства и др.
Выполняются маркетинговые испытания нового продукта с целью изучения реакции рынка на нововведение, возможности сбыта новой продукции на рынке. При положительной реакции принимается решение о разработке товарного знака. На основе анализа результатов маркетинговых испытаний разрабатывается маркетинговая стратегия с указанием предполагаемого рынка (выделения целевых сегментов, оценкой их потребительского потенциала), планируемого объема продаж (с перспективой на несколько лет), предполагаемой ценой товара, а также общего подхода к системе его сбыта и сметой расходов на маркетинг в течение первого года. Такие испытания позволяют перепроверить предварительные прогнозы по сбыту и прибыли, оценить эффективность маркетинговых мероприятий и скорректировать маркетинговую стратегию. На этой стадии также необходимы инвестиции (S>4) и существует свой уровень риска (R>4), определяемый, например, вследствие технических рисков (сложность с производственной реализацией опытного образца по причине низкого технологического уровня производства на предприятии, недостижение запланированных технических параметров нового продукта в процессе опытного производства и др.), маркетинговых рисков (ошибки в оценке возможных объемов сбыта, структуры потенциального рынка), коммерческих рисков (появление конкурирующего товара с более высокими потребительскими свойствами). Финансирование на данном этапе осуществляется фондами прямых инвестиций. Специально созданная малая инновационная фирма демонстрирует возможность прибыльного производства в малой серии. Крупная компания с крупносерийным производством включается в дело, если продукт действительно становится востребованным на рынке и потребность в нем становится массовой.
Переход инновационного процесса в стадию развертывания серийного промышленного производства, обеспечивающего коммерческий выпуск нового продукта, требует существенных затрат и значительных оборотных средств. Поэтому реализация объектов промышленной интеллектуальной собственности обычно опирается на поддержку заинтересованных финансово-кредитных институтов. Часто это стратегические инвесторы – крупные производственные компании, лидирующие в своих секторах промышленности, имеющие бизнес в той же сфере, что у объекта инвестиций, желающие расширить собственное производство, сократить производственные издержки (и даже устранить потенциальных конкурентов). Стратегический инвестор покупает крупный пакет акций фирмы – объекта инвестирования, что дает ему право на участие в управлении этой фирмой (или обеспечивает контроль над ней).
