Рассмотрим этот механизм на том же примере. Вместо того чтобы исследовать рынок, вы оцениваете доступные вам ресурсы.
• Кто вы? Каковы ваши сильные стороны, полезные черты характера, способности и таланты? Например, у вас аналитический склад ума.
• Кого вы знаете? Какие у вас есть связи в профессиональной и непрофессиональной среде? Например, у вас есть друг, у которого есть бизнес в пищевой промышленности, похожий на тот, который вы хотите построить.
• Что вы знаете? Какие у вас есть навыки, профессиональные знания, опыт и интересы? Например, вы прочли несколько статей о том, как продвигать товары через систему Google AdWords Pay Per Click (PPC), и решили, что эти знания вам пригодятся.
Вы убеждаете друга, что ему стоит опробовать ваши знания интернет-маркетинга, и проводите кампанию PPC для уже существующего и хорошо продаваемого продукта. Вы понимаете, что вы достаточно хороши в этом деле и оно вам интересно.
Вы узнаете, что на следующей неделе будет проходить собрание, в котором будут участвовать представители пищевой промышленности, и решаете его посетить. Вы делаете это для того, чтобы узнать больше о производстве снеков, то есть о том, чем вы собираетесь заниматься. На этой встрече вы сталкиваетесь с производителем специальных диетических сухариков. В разговоре с ним вы упоминаете, что разобрались, как выгодно продвигать свой продукт через PPC, провели успешную кампанию для своего друга и в будущем собираетесь использовать тот же способ продвижения для своего продукта.
Производитель сухариков просит вас провести такую кампанию для его бизнеса. Вы соглашаетесь, исходя из того, что это может быть хорошим опытом. И у вас снова все получается. На этом этапе вы опять оцениваете имеющиеся у вас ресурсы.
• Кто вы? Вы по-прежнему обладаете хорошими аналитическими способностями.
• Кого вы знаете? Теперь у вас есть два клиента, работающие в интересующей вас индустрии.
• Что вы знаете? Вы понимаете, что оказывать услуги по pay-per-click-маркетингу нетрудно, потому что результаты вы можете легко представить в количественных показателях. Если заказчик поймет, что после того как он платит вам определенную сумму денег, вы обеспечиваете ему доход в два раза больше этой суммы, то он явно будет настроен на долгосрочное сотрудничество с вами.
Так как перед уточнением цели вы оцениваете ваши ресурсы, вы понимаете, что можете достичь первоначальной цели – зарабатывать на жизнь тем, что помогает людям быть более здоровыми, – совершенно неожиданным путем. Чтобы начать продавать веганские снеки, вам пришлось бы затратить большое количество денег и времени. Вместо этого вы решаете начать консультировать клиентов по PPC-маркетингу и работать прежде всего с брендами, занимающимися производством здоровой пищи.
