выделила две разные модели рациональной постановки целей и предложила принцип, позволяющий определить, чего вы действительно хотите.
Тот принцип, по которому большинство людей решает проблему «я не знаю, чего хочу», Сарас Сарасвати называет каузацией. Согласно этому подходу, вы сначала выбираете какую-то примерную цель, затем уточняете ее, а потом ищете ресурсы для ее достижения.
Допустим, ваша цель – построить бизнес, который помогал бы сделать людей более здоровыми. Значит, следующим шагом вы исследуете рынок и, основываясь на его анализе, выбираете продукт, который будете производить.
Один из ваших друзей работает в индустрии здорового питания. Он рассказывает вам, что веганство становится все более популярным. Вы видите, что это быстрорастущий, но еще не заполненный рынок. Кроме того, вы знаете, что в наше время у людей нет ни одной свободной минутки и они часто перекусывают на ходу. Вы решаете воспользоваться обеими тенденциями и построить бизнес, производящий снеки для веганов. Теперь у вас есть четко определенная цель.
Теперь настает время поиска ресурсов для этого бизнеса. Вы разрабатываете дизайн упаковки для веганских снеков, заказываете первую партию и начинаете их продавать.
Для продвижения товара вы решаете воспользоваться Google AdWords. Вы открываете для себя, что в этом деле вы достаточно хороши, потому что обладаете развитым аналитическим мышлением.
Используя модель pay-per-click, вы достигаете выгодных показателей продаж, но в конце концов все идет не так, как вы ожидали. Для развития вашей компании это перестает работать.
Поэтому вы начинаете искать другие способы продвижения снеков, например через контент-маркетинг или специальные торговые выставки, но они не сильно вам помогают. Вы продолжаете концентрироваться на том, как вырастить ваш бизнес по продаже веганских снеков.
Вторая модель: эффектуация
Проанализировав факты из жизни более 30 успешных предпринимателей, доктор Сарасвати пришла к выводу, что перед четкой формулировкой цели гораздо выгоднее определить имеющиеся средства. Такая модель рациональной постановки целей называется эффектуацией.
Если после формулирования примерной цели провести анализ ресурсов, то потом вам не придется их искать или генерировать. Достаточно будет проверить, какие из них доступны вам в данный момент. Основываясь на имеющихся ресурсах, вы сможете более разумно сформулировать конкретную цель.
