НЛП-переговоры. Вовлекать, располагать, убеждать | страница 45
• Такие люди хорошо запоминают то, что видели собственными глазами. В особенности они хорошо запоминают всевозможные схемы, диаграммы и изображения.
• Такие люди предпочитают порядок в вещах. Для них важно, как вещи выглядят.
Слуховая (т. е. такая, при которой человек предпочитает вести коммуникацию через слова).
• Речь на средней скорости, обычно в мелодичной и ритмичной манере.
• Использование «слуховых» выражений, таких, как послушайте, звук, услышьте, говорить, обсуждать, беседовать, внимать, резонировать, я весь внимание, озвучить мнение, спросить, сказать, анонсировать, окликнуть, приятно слышать, громко и четко, на своей волне, гармонизировать.
• Хобби и работа, предполагающие слушание или работу со словами, такие, как декламация поэтических произведений, прослушивание музыки, разговоры с друзьями по телефону. Такие люди, как правило, любят именно слуховой аспект своего досуга, который может выражаться, например, во внимании звукам природы во время прогулок.
• Такие люди хорошо запоминают то, что они обсуждали или слышали.
• Такие люди предпочитают воспринимать информацию через слух. Например, они любят слушать аудио– материалы и объяснения.
Кинестетическая (т. е. такая, при которой человек предпочитает чувствовать вещи/иметь с ними прямой контакт).
• Речь на низкой скорости.
• Использование «кинестетических» выражений, таких, как твердый, соприкоснуться, соединиться, жесткий, контактировать, прикидывать идеи, тяжелый, мягкий, грубый, мягкий подход к чему-то, овладеть чем-то, связаться с чем-то, подтянуться, уравновесить, приноровиться, раскрыть карты, тянуть за струны.
• Хобби и работа, предполагающие прикосновения к чему-то и проявление эмоций, такие, как физиотерапия, гончарное дело или спорт. Такие люди, как правило, любят именно кинестетический аспект своего досуга, который может выражаться, например, в ощущении свежего воздуха во время прогулок на природе (да и прогулка сама по себе – это кинестетический вид активности).
• Такие люди хорошо запоминают то, с чем уже имели опыт взаимодействия.
• Такие люди предпочитают воспринимать информацию через примеры, применять свои знания на практике и экспериментировать с ними.
Слуховая внутренняя (т. е. такая, при которой человек предпочитает мыслить идеями и анализировать).
• Желание проникнуть в суть идей.
• Интерес к таким идеям, в которых ясно видна логика.
• Использование выражений, не отсылающих прямо к чувственному восприятию, таких, как