«Вы нужны нам, а мы вам. Именно такими должны быть наши отношения». Это слова одного из самых успешных трейдеров Рича, описывающего свою позицию при общении с возможным клиентом. Эта стратегия — предлагать ценные услуги, чтобы получить долгосрочные контракты, — особенно четко прослеживается в отношениях Рича с четырьмя государствами: марксистской Анголой, Ямайкой, где социалистическое и экономически либеральное правление сменяли друг друга, ЮАР при апартеиде, восточноафриканским государством Бурунди, одним из самых бедных в мире. Этим четырем странам, представлявшим практически все политические формы правления, Рич сделал предложения, от которых они просто не могли отказаться.
Мсье Ндоло хорошо знали в National Iranian Oil Company в начале 1980-х гг. Этот темнокожий человек был из Бурунди — бедной страны в Восточной Африке, бывшей немецкой колонии, впоследствии остававшейся под управлением Бельгии до получения независимости в 1962 г. Мсье Ндоло был директором государственной компании Cobuco, закупавшей сырье для Бурунди. Офисы Cobuco находились на рю Мари Депаж, 7, в центре посольского квартала Брюсселя — бельгийской столицы и штаб-квартиры НАТО.
Иранские чиновники знали мсье Ндоло только по голосу. Он регулярно звонил в тегеранскую штаб-квартиру NIOC из Брюсселя. Если бы им представилась возможность встретиться с мсье Ндоло, они были бы немало удивлены: мсье Ндоло не был бурундийцем, и чернокожим он тоже не был. Он был белым трейдером, работавшим на Марка Рича, и лишь притворялся уроженцем этой африканской страны. А Cobuco не была бурундийской госкорпорацией, какой ее все считали. На самом деле она была совместным предприятием компании Рича и бурундийского правительства, где каждая сторона владела 50 % акций.
Компания была основана для торговли с послереволюционным Ираном. Трейдер Рича, который позже играл роль мсье Ндоло, связался через посредника с бурундийским правительством и предложил сделку, которую можно назвать весьма оригинальной. Бурунди должна была попросить революционное правительство Ирана о долгосрочном контракте на поставку нефти. Мсье Ндоло, не желающий, чтобы его настоящее имя появилось в печати, с энтузиазмом объяснял мне преимущества, которые компания получила благодаря этой сделке: «Бурундийская делегация и в самом деле посетила Тегеран для переговоров по нефтяному контракту. А я их инструктировал „за сценой“. Я рассчитывал, что у такой бедной страны, как Бурунди, получится выпросить у исламского правительства Ирана благоприятные условия платежа. Я сказал бурундийцам, чтобы они предложили Ирану официальную цену ОПЕК, но с уплатой не раньше чем через год после поставки — и без процентов за отсрочку». Мсье Ндоло знал, что иранцы выступали за исламскую экономику, основанную на правилах Корана, который запрещает давать в долг под проценты. После длительных переговоров Иран в конце концов согласился на сделку, предложенную бурундийской делегацией, и стороны подписали долгосрочный контракт на поставку нефти.
