Расспрашивая трейдеров об их бизнесе, вы снова и снова услышите одну и ту же формулировку: «Концепция трейдерства — услужить клиенту». «Трейдерство — это бизнес услуг. Мы сводим продавцов и покупателей и получаем плату за услугу», — так описывал свой бизнес сам Рич. В этом воплощается принцип трейдера, который либертарианский философ Айн Рэнд определила следующим образом: «В любой настоящей сделке вы действуете по принципу трейдера: что-то даете и что-то получаете».[197]
Философия Айн Рэнд оказала серьезное влияние на жизнь Рича. Она воспевает добродетель «рационального эгоизма», предполагающего, что жизнь человека — его самая большая ценность, а достижение счастья — самая важная цель: «Эгоизм означает жить по собственному разумению и за счет собственных производительных усилий, не навязывая ничего другим».[198] В ее «зашифрованном» романе «Атлант расправил плечи», впервые увидевшем свет в 1957 г., бизнесмены представлены как отважные «капиталистические герои», движимые собственной творческой волей и способные принести процветание миру.[199] Один из героев книги, Хэнк Реарден, — промышленник, прошедший путь от рабочего до директора самого крупного сталелитейного комбината в вымышленных США, которые описаны в книге. В дальнейшем Реардена привлекают к суду за несоблюдение установленных государством правил продаж, и средства массовой информации поносят его как «жадного врага общества». Параллели между судьбой Рича и Реардена поражают.
Вы что-то даете и что-то получаете. Рич и его трейдеры довели эту теорию до совершенства и благодаря этому получили вожделенные долгосрочные контракты. «Люди Марка Рича были всегда готовы предоставить дополнительную выгоду, например предварительное финансирование, полезный контакт или банковский счет», — рассказал мне промышленник из Ганы. Marc Rich + Co. довела эту концепцию до того, что компания стала чем-то вроде инвестиционного банка для нескольких развивающихся стран. Эти страны столкнулись бы с проблемами, пытаясь получить кредиты на финансовом рынке, обычно из-за их низких кредитных рейтингов. Даже если бы они нашли того, кто согласился бы дать им в долг, процентные ставки были бы заоблачными. Компания Рича финансировала строительство шахт, плавильных печей и перерабатывающих заводов или производство нефти в Ямайке, ДР Конго, ЮАР, Намибии и Анголе. Взамен Рич просил эксклюзивные права на продажу всего добываемого в стране сырья на период от одного года или более.
