Единственная книга по брендингу, которая вам нужна, чтобы начать, раскрутить и сделать бизнес прибыльным | страница 16
ЗАЯВЛЯЙТЕ О СЕБЕ КАК О РЕАЛЬНОЙ АЛЬТЕРНАТИВЕ, ПОДЧЕРКИВАЯ ТОЛЬКО ОБЩЕПРИЗНАННЫЕ НЕДОСТАТКИ ЛИДЕРА КАТЕГОРИИ.
22
На ваш бренд должны работать молва и солидные медиа
ПОТРЕБИТЕЛИ НЕ ДОВЕРЯЮТ РЕКЛАМЕ.
Международный исследовательский центр Гэллапа ежегодно публикует рейтинги общественного доверия к профессиям, оценка которого основана на критериях честности и этики. В 2014 году в США три последних места в этом рейтинге занимали специалисты по рекламе, члены конгресса и продавцы автомобилей.
Как бы вы оценили честность и этические стандарты тех, кто работает в столь разных областях?
До какой степени вы доверяете следующим формам рекламы?
ПОТРЕБИТЕЛИ ФОРМИРУЮТ МНЕНИЕ О БРЕНДЕ НА ОСНОВЕ ИНФОРМАЦИИ, ПОЛУЧЕННОЙ ОТ ТЕХ ЛЮДЕЙ ИЛИ СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ, КОТОРЫМ ОНИ ДОВЕРЯЮТ.
Когда вы в последний раз покупали машину, основываясь только на рекламе?
Мнения по поводу качества автомобилей складываются на основе того, что люди видят в реальности, а также слышат от друзей, родственников, коллег и читают в обзорах. Лишь после этого они записываются на тест-драйв.
Разве кто-нибудь идет и смотрит фильм, ориентируясь только на телевизионные трейлеры и уличную рекламу?
Люди выбирают фильм на основании того, что они слышат от друзей и читают в обзорах.
Не сидите на месте – ищите блоги, сайты отзывов, газеты и журналы, заинтересованные в том, чтобы рассказывать о вашем бренде и освещать его историю.
Вы получите надежного информационного партнера, который поможет вам продвигать бренд и выстраивать прочную связь между своим продуктом и товарной категорией.
23
Укрепляйте позиционирование с помощью рекламы
Когда ваш бренд получит известность, блогеры, сайты отзывов и газеты будут уже не так заинтересованы в том, чтобы писать о нем. Если вы не будете выводить на рынок новые продукты, улучшать характеристики имеющихся и рассказывать интересные подробности из истории бренда, о вас быстро забудут.
Утвердившемуся на рынке бренду, которому особо нечего рассказать о себе, необходимо обратиться к рекламе, чтобы укрепить свои позиции. Так поступили в компании Google, которая лишь недавно прибегла к рекламе, чтобы сохранить свои позиции интернет-поисковика.
На чем нужно делать акцент в рекламе?
Сосредоточьтесь на лидирующей позиции вашего продукта и его уникальных преимуществах. Это, как правило, учитывается в рекламных слоганах.
