А почему у клиентов 4 стадии энергетического состояния?
Все очень просто, в нас сильны биологические процессы, а сексуальное возбуждение одно из сильнейших биологических процессов. И у этого сексуального возбуждения так же 4 фазы энергетического состояния.
Чем сильнее вы «возбуждаете» клиента, тем сильнее он хочет купить ваш товар. И тем сильнее его «покупательский оргазм» при совершении покупки.
Что же происходит, когда клиент покупает товар?
Потратив деньги клиент получает либо удовольствие, либо разочарование.
Заметьте какой восторг вы получаете от покупки IPhone, эффект такой же как при сексуальном оргазме.
Если клиент получил удовольствие, то вы тоже рады, от того, что принесли клиенту радость жизни и заработали деньги, но если клиент не рад своей покупке, что же у вас проблемы.
Ждите от разочаровавшегося клиента иски в суд. Тут сродни ситуации, когда один из партнеров по сексу, не получил сексуального оргазма.
Получив от разочарованного клиента деньги, эти деньги принесли вам проблемы, во что это выльется в дальнейшем одному богу известно.
То есть, информационный поток придал энергию группе клиентов, и эти клиенты под воздействие данной энергии приобрели обувь.
Основываясь на выше перечисленных данных, мы можем сказать, что бизнес, это есть комплекс и система состоящая из объектов, обладающих энергией и потоками, которые курсируют между энергетическими объектами (черные ящики).
И так, у нас имеются потоки и объекты – черные ящики, которые формируют эти потоки. Потоки измеряются скоростями, а черные ящики измеряются энергией, которую они содержат.
Кроме того, что есть единицы измерения скорости и энергии, есть еще одна единица, достигают ли цели наши потоки и эта единица измерения называется конверсия.
Другими словами, сколько рекламных объявлений привели к нам клиентов к отношению всего количества рекламных объявлений.
Если конверсия 100%, то мы можем сказать, что из 1000 объявлений к нам пришло 1000 клиентов, то есть каждое объявление привело к нам по одному клиенту, хотя такого как правило не бывает.
Если мы рассматривает производство на заводе, то рассмотрим пример как слесарь станочник из 100 болванок создает 100 деталей готовых к использованию. Если он профессионал, то конверсия его будет 100%, а если начинающий, то из 100 болванок он сделает 80 деталей, а остальные 20 сделает бракованными, и его конверсия будет 80%.
Давайте теперь рассмотрим современный классический бизнес, в нем очень много объектов, как-то, рынок, фирма, основные средства, трудовой коллектив, акции, ценные бумаги, материальные, нематериальные активы, психология работников и клиентов, закон, охрана, производственный конвейер, товар, клиенты и т. д.
