10 уроков на салфетках | страница 9

к на салфетке" показывает основные ошибки, которые совершают

профессионалы-бизнесмены.

Покажем, почему лучше спонсировать 10 учителей, чем 10 бизнесменов.

Пойми правильно: я думаю, что профессиональный бизнесмен приносит

огромную пользу твоей фирме, как и любой другой, кто изучил "10 уроков на

салфетке" и понимает их основную суть.

Большинство людей приходят в замешательство от вышеуказанного

установления, но не забудь, они понимают, что МЛМ является способом

продажи. Мы спонсируем людей не для фирмы, занимающейся

непосредственной продажей. Мы спонсируем их для системы МЛМ.

Проблемы с бизнесменами возникают в основном потому, что они, увидев

представленный тобой отличный товар, сразу хватаются за дело.

Присоединяют его к товарам, представляемым ими самими, и не требуют,

чтобы ты рассказал им, как нужно продавать, - ведь они профессионалы!

Суть дела как раз в том, что мы не хотим рассказывать, как надо

продавать. Мы хотим обучить их тому, как надо ОБУЧАТЬ и СПОНСИРОВАТЬ, и создать крупную и успешную фирму Multi-Level Marketing. И этого о , ни как и

любой друго ,

й могут достичь без продажи чего-либо в повседневном,

привычном значении слова "продажа".

Если не можешь сесть вместе с ними и объяснить несколько простых вещей

о МЛМ и о его отличии от "непосредственной продажи", результатом будет

неверное направление бизнеса.

Изучая далее "уроки на салфетках", ознакомимся с некоторыми примерами.

Большинство людей (особенно бизнесмены) представляют, что если ты

спонсируешь кого-нибудь, то значит дублируешь себя. (Рисуй два кружка один

за другим). Был один кружок, теперь уже два. Звучит логично, но это

НЕПРАВД .

А

Это потому неправда, что если человек, обозначенный верхним кружком,

уйдет, тогда уйдет и спонсируемый им человек, т.е. не будет продолжения.

Необходимо пояснить, что если они действительно хотят дублировать себя, то

нужно достигнуть ГЛУБИНЫ хотя бы ТРЕХ УРОВНЕЙ: только тогда можно

сказать, что они ДУБЛИРОВАЛИ себя.

Если твой спонсор "выпадает" до того, как ты ознакомился с работой

фирмы по-настоящему, то ты, по всей вероятности, будешь предполагать, что

система не работает и не подходит твоему спонсору.

Скажем ты - здесь (нарисуй кружок и в нем напиши: "ты"). Ты спонсируешь

Тома (внизу нарисуй другой кружок и в нем напиши "Том"), соедини кружки

линией.

Значит, если ты бросишь дело и Том не узнает, что надо делать (так как ты

не обучил его), т

о тем самым конец делу. Но, если ты НАУЧИШЬ Тома, как надо