10 уроков на салфетках | страница 38

каждого распространителя твоей подгруппы есть хотя бы 10 друзей, ставших

покупателями. Если умножишь 10 друзей-покупателей на 155

распространителей, получишь, что круг твоих покупателей состоит из 1.550

друзей. Поскольку твои распространители одновременно являются и

покупателями, то добавив 155 к 1550, получишь первый круг покупателей в

1.750 челове .

к Учт

и также, что есть 3 причины, почему распространите -

ли

потребители покупают больше товаров, чем друзья покупатели:

1. Распространитель-потребитель лучше знает полный набор товаров;

2. Распространитель-потребитель покупает товары по оптовой цене, и он

кажется великодушным, ибо он сам тоже потребитель; 3.

Распространитель-потребитель покупает товары потому, что он может их

показать. Ты должен поощрять распространителей самих пользоваться

образцами и демонстрировать их другим. Л

иния по

д "155" показывает

покупателей, приобретающих товары по оптовой цене, которых мы сейчас не

учитываем. они потенциальные покупатели. Урок на данной стадии выглядит

следующим образом:

Теперь умножь 1705 на 30 долларов, чтобы получить общую сумму

месячной выручки. Большинство людей примет участие в программе, где

личный месячный оборот более 30 долларов в месяц. Я использую это число

только потому, что я консервативен. Человек не желает полностью

взбудоражить мозг кандидата. Поэтому человек, находящийся на третьей

глубине, спрашивает: "А что, если это осуществится не за 6 месяцев, а за год?

Стоит ли заниматься даже в таком случае?"

Умножив 30 долларов на общее количество покупателей (1705), получим

результат -51.150 долларо .

в

Подчеркни, что ты при этом работаешь только с 5 серьезными

распространителями товаров.

При месячном обороте более 50.000 долларов, не считая покупателей по

оптовой цене, твой месячный заработок должен составлять от 2.000 до 6.000

долларов. Причина, почему сумма колеблется в пределах от 2.000 до 6.000

долларов в том, что не у каждого обязательно имеется 10 друзей, а также

могут быть и такие, у кого друзей больше.

На это

м месте ты уже на 10-ой или 15-ой минуте урока. Спроси, может ли

кандидат тратить время, чтобы научиться "водить автомобиль". Если он

ответит: "Нет", - перейди сразу на изделия и предложи их новому

непосредственному покупателю. Если скажет: "Да!", - переходи к следующему

уроку,

к разнице между 5 и 6. По окончании урока партнер уже будет

заинтересован делом.

ЗДЕС

Ь ВОЗНИКАЕТ КРУПНЫЙ ВОПРОС: Если в конце 6-го месяца ты

сумеешь зарабатывать от 2.000 до 6.000 долларов ежемесячно, то какая