10 уроков на салфетках | страница 37

других, надо научиться самому, как обучать.

Если у твоих партнеров возникают трудности в переговорах со своими

друзьями по делу, то это фактически от того, что люди не верят, что через

два-три года смогут уйти, или не совсем понимают, как добиться такого

положения. Можешь показать на простом примере, как создать прекрасно

оплачиваемое дело за период от 6 месяцев до 3 лет. Изучение дела требует

немного времени, ведь представление длится примерно 20 минут. Собственно

говоря, это один из вариантов "Урока на салфетке №1".

Предположим, что у тебя есть новый распространитель товаров, которому

говоришь: "Смог бы т

ы в конце первого месяца спонсировать 5 человек из всех

твоих знакомых или тех, с кем встречаешься с моей помощью? Сколько таких

людей, которые хотят научиться, как уйти через два-три месяца?"

Большинство людей скажет: "Каждый, кого я знаю, хотел бы стать способным

на такое".

Не допускай ошибки, посетив со своим распространителем сразу пять

человек. Лучше посети с ним пять человек, нанося визит каждому отдельно.

Если встретишься сразу с пятью, достаточно, чтобы среди них был один

отрицательно "заряженный", и он может повредить остальным четырем.

Кроме того, пять раз посещая людей вместе со своим распространителем

товаров, т

ы даешь ему возможность пять раз послушать твою лекцию, и это

лучше, че

м прослушать всего один раз. После такой практики он уже будет

готов пойти пять раз с каждым своим распространителем товаров. Он

становится специалистом, пока обучает своих распространителей-кандидатов, точно также, как ты сам стал им во время практики с кандидатами.

Если т

ы на тридцатый день смог спонсировать пять СЕРЬЕЗНЫХ

распространителей, то должен быть способен помочь им также

спонсировать пять человек в конце третьего месяца.

Когда твой распространитель помогает своим пяти людям, ты должен

помочь своим подструктурным группам и научить партнеров делать то же

самое. В конце шестого месяца ты должен быть уже на третьей глубине. Но не

будет ничего страшного, если для этого потребуется и целый год.

Когда проводишь этот урок, черточки с обеих сторон цифр 5, 25 и 125 (-5-) обозначают основных покупателей и ли людей, которые были твоими

кандидатами. Урок должен выглядеть так:

Теперь у тебя уже 155 серьезных распространителей товаров. Если ты

правильно создал дело, распределяя возможности и другим, то найдутся

люди, не использующие представившиеся возможности. Многие из них будут

твоими основными или непосредственными покупателями. Представим, что у