Попробуйте сказать большой группе людей: «Вы должны больше экономить» – и посмотрите, что будет. Это звучит оскорбительно. Однако если вы скажете: «Мы все должны больше экономить», то все будет нормально. Кстати, если вы не согласны с этим утверждением и считаете, что первый вариант лучше, позвольте дать вам совет: никогда не занимайтесь политикой. Вообще.
«Мы» – одно из самых сильных слов в языке лидерства. Один из простейших способов завоевать умы – использовать «мы» вместо «я». Бывший министр труда США Роберт Райх однажды сказал, что определяет здоровье компаний с помощью теста местоимений: как люди говорят о компании – «они» или «мы»?{51} Среди спичрайтеров бытует шутка: если хочешь сделать агрессивную речь более приемлемой, надо рассыпать ее по полу, и тогда все «мы» станем собирать ее.
Эмпатия – качество, которое чаще ассоциируется с женщинами. Действительно, та часть мозга, которая отвечает за эмпатию, у женщин обычно более развита, чем у мужчин, но есть и исключения: можно встретить как мужчин с высокоразвитым чувством эмпатии, так и женщин, обладающих вопиющей эмоциональной черствостью. Однако в целом эта ассоциация справедлива.
В одном любопытном исследовании изучались различия между мужчинами и женщинами в инстинктивной реакции на стресс{52}. В 26 из 28 случаев женщины выбирали стратегию «внимание и поддержка», а не стратегию «бей или беги». Я полагаю, это означает, что во времена неандертальцев мужчина должен был сосредоточиться на том, чтобы отвести угрозу, а женщина – в первую очередь позаботиться о семье. По-моему, это работает до сих пор. Несколько лет назад мы с женой играли с детьми на втором этаже нашего дома, и вдруг внизу послышался грохот и звон разбитого стекла. Я тут же схватил первый попавшийся под руку предмет, напоминающий оружие, – им оказалась кукла Базз Лайтер – и ринулся вниз. Реакция Люси была иной – она замерла на месте, прижав к себе детей. Внизу я обнаружил крупного голубя, который разбил окно и влетел в дом. Но древние инстинкты в момент стресса у меня сработали безупречно.
Эмпатия – хорошее качество лидера. Способны ли вы проявлять сочувствие естественным образом или нет – не важно: необходимо его развить. У каждого из нас есть сильная потребность чувствовать связь с другими. Когда люди чувствуют поддержку, они чувствуют себя хорошо, но, если им кажется, что с ними не хотят иметь дело, они могут прийти в ярость. Мы видим проявление такой ярости в некоторых спорах (ДА ВЫСЛУШАЙ ЖЕ ТЫ МЕНЯ, НАКОНЕЦ!); наблюдаем во время выступлений некоторых политиков, когда их заглушают аплодисментами, выражая так свое недовольство, встречают гулом и даже совершают против них хулиганские действия (посмотрите на YouTube, сколько раз в лидеров летали ботинки из зала! Это очень распространенное явление). Мы видим это и на примере некоторых бессмысленных «совещаний по взаимодействию». Недостатка в примерах нет – «совещания по взаимодействию» сейчас стали практически эвфемизмом процесса штамповки принятых заранее решений. Но, вероятно, самый вопиющий пример – выступление президента Национальной стрелковой ассоциации на пресс-конференции после бойни в школе «Сэнди-Хук». Он заявил: «Мы начинаем серьезный разговор. Никакие вопросы не принимаются»
