Говори, вдохновляй: Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями | страница 118
Таблица 16. Рифмованные слоганы
Созвучия встречаются в высказываниях известных бизнесменов. Ричард Брэнсон однажды заявил: screw it, let’s do it («все надоело, пора браться за дело»)[29]. Джек Уэлч предложил стратегию rank and yank («по ранжиру сбросить жиру»), чтобы избавиться от 10 % персонала нижнего уровня в своей компании.
Можно задавать рифмованные вопросы. Мы работаем smarter or harder (умнее или больше)? Как вы думаете, hot or not (годится или нет)? Вы предпочитаете tree book or ebook («деревянную» книгу или электронную)? Вы отправите email or snail mail (письмо по электронной или «улиточной» почте)?
Созвучия также хороши для создания запоминающихся формул. Брюс Такмен определил четыре стадии развития групп: forming, storming, norming, performing (формирующую, конфликтную, нормирующую и исполнительную). Это пример формулы, в которой рифма подавляет разум. По моему опыту, эту формулу лучше запоминают, чем понимают. Все, кого я спрашивал, имели весьма смутное представление о том, что означает storming и norming, но они ничего не имели против, потому что из-за рифмы она казалась чертовски простой. Тут больше рифмы, чем смысла.
Рифмы хорошо смотрятся в публичных выступлениях. Порой они вставляются очень аккуратно, почти незаметно. В 2014 г. Дэвид Кэмерон завершил свое выступление на партийной конференции пассажем, в котором три незаметные рифмы появились в прямой последовательности:
«Мы пишем историю решениями, которые приняли сегодня и начнем воплощать в мае.
Британия спрашивает: что это будет?
Я отвечаю: давайте не будем начинать все сначала (back to square one). Давайте завершим то, что уже делается (what we have begun). Давайте строить Британию, которую можно с гордостью называть домом… для вас, для вашей семьи, для каждого (for everyone)».
One – begun – everyone. Эти рифмы оказались почти неуловимыми – по крайней мере, в прессе в последующие дни на них не обратили внимания. Тем не менее они присутствуют и незаметно усиливают воздействие речи Кэмерона на слушателей.
Иногда рифмы, наоборот, специально выпячивают. Мохаммед Али однажды выступал в Гарвардском университете в своей характерной вдохновляющей манере. Когда он взял паузу, чтобы перевести дух, кто-то из студентов выкрикнул: «Давай, Мохаммед, почитай нам свои стихи!» Али помолчал, потом потянулся к микрофону:
