Можно долго рассуждать, почему так происходит, но суть проста: это работает. Великие лидеры знают силу риторических приемов. Борис Джонсон писал о Черчилле: «Мелодия [его] речи значительнее содержания. Шипение важнее котлеты»[23].
Великие лидеры знают силу риторических приемов.
Использование риторических приемов не ограничивается устной речью: они не менее сильны и в письменном тексте. Перечитайте первые строки «Лолиты» Владимира Набокова:
Лолита, свет моей жизни, огонь моих чресел. Грех мой, душа моя. Ло-ли-та: кончик языка совершает путь в три шажка вниз по нёбу, чтобы на третьем толкнуться о зубы. Ло. Ли. Та.
Слышите? Думаю, да. Это потому, что наш мозг первоначально формировался, ориентируясь на устную речь. Письмо – относительно недавнее изобретение: оно появилось примерно 4,5 тысячи лет назад. Наш мозг с тех пор не сильно изменился, поэтому основой коммуникации по-прежнему остается звук, а не знак.
Случайно или нет, но в этом маленьком отрывке из «Лолиты» используются практически все приемы, которые мы рассмотрим в третьей части книги: «правило трех», баланс, аллитерация, перспектива, числа и краткость. Эти техники входят в число секретов языка лидерства и направлены на завоевание логического мозга. Использование этих приемов сделает вашу аргументацию не только правдоподобной, но и аппетитной. Вы будете удивлены эффектом, который они производят. Давайте начнем с самого простого – с «правила трех».
18. Тройки! Тройки! Тройки!
Omne trium perfectum[24].
Древнеримская поговорка
Стив Джобс, Стив Джобс, Стив Джобс
Когда Стив Джобс в 2008 г. представлял iPhone, ему было что терять: его выход на переполненный рынок мобильных телефонов был дерзким даже по его собственным меркам. Он несколько месяцев готовился к выпуску этого продукта, подвергая текст своего выступления неоднократным переделкам и редактированию. Ирония заключается в том, что, хотя сам iPhone создан благодаря новейшим технологиям, текст, посвященный выпуску этого продукта, опирается на риторические приемы, которые существуют не одну тысячу лет.
Убедитесь сами.
Стив Джобс – представление iPhone
Я ждал этого дня два с половиной года. Время от времени появляются революционные продукты, которые изменяют всё. Компании Apple посчастливилось представить миру несколько таких продуктов.
В 1984 г. мы представили Macintosh – он изменил не только Apple, но и всю компьютерную индустрию. В 2001 г. мы представили первый iPod – и он не только изменил то, как мы слушаем музыку, – он изменил всю музыкальную индустрию. Сегодня мы представляем три революционных продукта этого же класса.
