Боевое искусство стратегии. Русский стиль. 9 изящных решений | страница 53
Теперь хорошо видно, что вся нижняя сторона стала проблемной для чёрных. На ней расположены всего два их камня в окружении пятнадцати камней противника (к девяти, стоящим на правом фланге от чёрной двойки, добавилось шесть – стоящих слева от неё). Если мы сравним этот результат с зарисовкой 42, то легко увидеть, как много теряет в предыдущем случае игрок белым цветом. Его потери колоссальны. Превосходство, как и любой другой невидимый ресурс, может дать очень большие результаты. А может не дать ничего, если им неумело воспользоваться.
Конечно, можно и не учиться искусству управления невидимым, действуя только тем и с тем, что видно «невооруженным глазом». Однако бывает, что иногда остаётся только невидимое, так как всё очевидное давно разобрали конкуренты. И что делать тогда? Тот, кто умеет управляться с невидимыми ресурсами, может делать то, что для другого кажется просто невозможным.
Интересный пример опоры на превосходство даёт стратегия развития компании «Форекс Клуб». Компания была основана в конце 90-х годов и к 2008 году достигла лидирующих позиций на российском рынке FOREX. Сейчас «Форекс Клуб» входит в десятку ведущих игроков мирового рынка FOREX. Как удалось достичь таких результатов? Долгосрочная стратегия компании включала в себя следующие ходы: создание «Международной Академии Биржевой Торговли», двадцатикратное уменьшение минимального торгового депозита и точное исполнение ордеров[103]. То есть, на рынок были выведены уникальные на тот момент сервисы: система массового обучения, дешёвый «вход» на биржу, точность исполнения[104]. С помощью этих ходов «Форекс Клуб» добился превосходства над своими конкурентами.
Риски предпринятых ходов были значительны, так как они были связаны с серьёзными инвестициями в развитие рынка со стороны компании. Но за пять лет стратегия накопления превосходства над конкурентами дала свои результаты. По оценкам руководства «Форекс Клуба», погоня за сиюминутной выгодой (камень 1 на зарисовке 42) дала бы компании от силы 5 % рынка, что, конечно, не так уж и плохо. Однако компания избрала иной путь, который иллюстрируют зарисовки 43 и 44, а именно: широкое развитие с использованием всех имеющихся возможностей для роста. Такая стратегия позволила «Форекс Клубу» взять под контроль к 2008 году 40 % рынка. И компания продолжает расширять свою рыночную территорию.
Зарисовка 45
На зарисовке 45 приведён отрывок поединка двух Мастеров Го XVIII века из императорского Китая. Постановки чёрных под номерами 1 и 7 (постановки 3 и 5 – вынужденная защита) – это пример использования стратегической концепции превосходства. Казалось бы, необходимо срочно спасать два чёрных камня, попавших в окружение белых. Однако взгляд Мастера видит не только два слабых камня, но и двенадцать чёрных, образующих превосходную стену.
