• Ориентация на результат.
• Ответственность.
• Порядочность.
• Предприимчивость.
• Принципиальность.
• Пунктуальность.
• Работоспособность.
• Самоконтроль.
• Самокритичность.
• Самосовершенствование.
• Самостоятельность.
• Скрупулезность.
• Способность к быстрому усваиванию новой информации.
• Способность к обучению.
• Способность самостоятельно принимать решения.
• Справедливость.
• Стабильность психологического состояния и настроения.
• Стремление к профессиональному росту.
• Стремление развиваться.
• Стрессоустойчивость.
• Творческий подход.
• Трудолюбие.
• Уверенность в себе.
• Целеустремленность.
• Честность.
• Энергичность.
Если вы правильно составили портрет своего клиента, то сможете оценить примерные его внутренние ценности. К сожалению, общество не воспринимает огромное количество внутренних ценностей, таких, например, как амбициозность, желание быть популярным, известным, и считает их плохими. Почему? Да потому, что с таким арсеналом человек выделяется из толпы и становится похож на белую ворону.
Обычно общество всегда против того, что человек не такой, как все.
– Что это? Жизнерадостность так и прет из него! Почему он все время довольный?
– Почему это у него все время получается? У всех плохо, а у него одного хорошо. Непорядок!
И вот тут вы можете надавить на внутренние ценности:
– Если ты не купишь у меня новейший iPhone 6, то в глазах других людей ты не будешь выглядеть настолько амбициозным, насколько тебе хочется казаться!
– Если ты не купишь у меня вот этот штангенциркуль, а будешь работать старым дедушкиным, то все поймут, что ты неаккуратный человек, потому что старая модель сильно пачкается.
– Если ты не купишь цветы и не подаришь их своей девушке, то она посчитает, что ты невнимательный.
– Если ты не возьмешь сейчас этот проект в разработку и не поставишь на нем свою печать, то мы будем считать тебя безответственным.
Если человек считает себя ответственным, и для него эта внутренняя ценность стоит на первом месте, если он боится кого-либо подвести, кого-либо подставить, если он скрупулезно относится к делам, и когда ему говорят, что он безответственный, то он тут же отвечает: «Как это так? Дайте мне договор, я его сейчас подпишу. Я докажу вам, что это не так».
Используя давление на внутренние ценности, вы заставляете человека принять нужное вам решение.
