Результатом такого управляемого пользователем процесса является очень ценное экспоненциальное представительство с помощью людей, обладающих влиянием, и потребителей– при условии, что компания успешная. Различие между добивающейся успеха компанией и той, которая терпит неудачу, зависит от способности компании устанавливать связь с потребителями и вдохновлять их на вступление в контакт и взаимодействие с рекламным материалом, брендом и, наконец, товаром или услугой. В последнее время вирусные компании успешно используются не только для того, чтобы сформировать широкую осведомленность о бренде, но и для генерирования продаж. Например, компания с использованием вирусного онлайн маркетинга, проведенная Eidos для игры Hitman-2, помогла продать миллион экземпляров игры благодаря созданной ею молве, за что компания была отмечена в числе «Десяти лучших первопроходцев» [1].
Вирусный маркетинг можно успешно объединять с мероприятиями традиционного маркетинга, предоставляя бренду все лучшее, что есть в «нисходящем» и «восходящем» подходах. Поэтому нет ничего удивительного в том, что он все чаще становится неотъемлемой составляющей общего комплекса маркетинга бренда.
Еще одним достоинством вирусного маркетинга является то, что его можно использовать в тех случаях, когда бренд, товар или услуга не обладают привлекающей всеобщее внимание особенностью (WOW-фактором)
– и это хорошие новости для производителей зубной пасты, автомобилей, пива и других немарочных товаров. Преимущества вирусного маркетинга:
1. Значительно эффективней обычной рекламы.
2. Меньше финансовых затрат, т. к. люди совершенно добровольно распространяют рекламу.
3. Создаются доверительные отношения к вам и вашему бренду.
В заключение хотелось бы отметить, если компания хочет продвинуть свой бренд, то ей необходимо достаточно хорошо развить вирусный маркетинг в своей компании. Однако, существуют примеры, когда «вирусный маркетинг» работал против самой компании и слухи о его «нечистоте» разносились с огромной скоростью, хотя предполагалось, что он принесет прибыль.
Литература.
1. Зварич Э. Отличия скрытого маркетинга от вирусного и партизанского//Рекламодатель: теория и практика. -2010.-№ 5.-С. 56–61.
2. Козлов Д. В. Вирусный маркетинг: формат имеет значение//Интернет-маркетинг. -2008. -№ 4. -С.228–234.
3. Кудымова А.Я. Вирусный маркетинг//Маркетинговые коммуникации. -2009. -№ 6.-с.340–347.
4. Маркетинг «из уст в уста»: вирусный, «сарафанный» и маркетинг разговоров//под ред. Джастина Керби и Пола Марсдена; пер. с англ. Е.В.Виноградовой; науч. ред. А.Л. Разумовская. – Москва: Вершина. -2007. – с.448.
