По каким параметрам гость составляет мнение о вашем заведении? Как гости определяют уровень цен? Как правило, по популярным позициям, которые есть практически везде: так называемые товары-маркеры: «Цезарь», «Карбонара», роллы «Калифорния», борщ, крем-суп из шампиньонов и так далее. Если вы выставляете какое-нибудь из этих блюд в своем рекламном предложении и цена на него действительно привлекательная, то это может серьезно заинтересовать вашу аудиторию.
К такому способу прибегают супермаркеты, где ставят огромные наценки на все, кроме самых базовых позиций: хлеб, молоко, крупа и т. д. Они делают на товары-маркеры низкую цену, чтобы к ним зашли, а дальше уже с помощью разных хитростей стимулируют гостя купить больше и больше. В итоге заходишь в супермаркет за хлебом и набираешь товаров на 2 тысячи.
По этому принципу работает и «Макдональдс». Там продают дешевые гамбургеры, завлекая ими людей, а деньги делают на «Кока-Коле» и картошке «фри», которые чаще всего берут в дополнение. Ведь по статистике, человеку хватает одного гамбургера, 90 % гостей берут еще что-нибудь. Наценки на напитки, картошку «фри» и пирожки значительно выше, и в итоге они все равно получают свое. Гамбургеры в данном случае – это товар-завлекалочка в модели двухшаговых продаж.
9. Внешний вид меню, счетниц
В каких формах меню сейчас только ни изготавливают: в виде газет, свитков или брошюр. Разнообразных обложек тоже хватает. В одном из наших заведений мы ввели деревянные меню. В некоторых заведениях вместо привычного меню приносят планшетный компьютер, и этот тренд сейчас только начал активно набирать обороты.
В ресторане «Сказка» мы сделали папки для счета из небольших книжек с детскими сказками. Это вызывает очень положительную реакцию у гостей.
И именно такие фишки и запускают активное «сарафанное радио». К нам теперь приходят новые гости, спрашивая: «А правда, что у вас счет приносят в книгах сказок?»
10. Ваш ассортимент
Существует множество способов выделиться с помощью предлагаемого в вашем заведении ассортимента. Приведем несколько наиболее популярных направлений для развития данной идеи.
Заведения, идея которых построена вокруг одного блюда, называются монопродуктовыми. Чем выше конкуренция на рынке и степень его развития, тем целесообразнее применять данную стратегию при открытии заведения и занимать конкретную узкую нишу. Поэтому в развитых западных странах тренд развития монопродуктовых концепций достаточно силен, но едва ли данный подход оптимален для российской глубинки.
