Прием 2.1. Создавайте разные ценовые пакеты
Среди покупателей всегда будут люди, которым:
• в покупке важнее всего низкая цена;
• важно повышение качества их жизни, а цена уходит на второй план. Их интересует не цена как таковая, а то, что они получат за свои деньги;
• важно, что такой продукт будет только у них. Они покупают эксклюзив. Цена воспринимается как чисто технический момент.
Поэтому я думаю, что совершенно оправданно дать на выбор покупателю как минимум три ценовых пакета:
• стандарт;
• премиум;
• эксклюзив.
Далее, следуя логике, мы должны наполнить эти пакеты наборами товаров/услуг от минимального до максимального.
Смысл – показать, что наша ценовая политика гибкая, особенно в несезон. Но скидочная политика нами не востребована, поскольку мы имеем возможность обслужить и тех, кто очень чувствителен к скидке, и тех, кому это не принципиально.
Без скидок репутация целее – см. прием 2.2.
Сделаем это сразу относительно наших «полигонных» примеров.
Магазин товаров для дома и дачи «Загородный». Низкий сезон – зима
Думаю, ценовые пакеты в этом случае можно привязать к программам, которые мы уже обсуждали: «Альпийская горка „Стандарт“», «Альпийская горка „Премиум“» и «Альпийская горка „Эксклюзив“». Это альпийские горки с разными степенями «навороченности».
Рекламное агентство «Все будет хорошо». Низкий сезон – лето
Пакет «стандарт»: разработка текста и дизайн-макета плюс расположение его в выбранных информационных каналах.
Пакет «премиум»: разработка текста и дизайн-макета плюс расположение его в выбранных информационных каналах плюс юридическое сопровождение информационной политики компании.
Пакет «эксклюзив»: разработка текста и дизайн-макета плюс расположение его в выбранных информационных каналах плюс юридическое сопровождение информационной политики компании плюс мониторинг информационной политики конкурентов.
Ваша идея для вашего бизнеса:
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
