В противном случае мы затеваем очень опасную игру, в которой, скорее всего, победителей не будет.
Прохождение точки отчаяния, формирование новой личности, обретение свободы принятия нового – это, пожалуй, один из самых важных навыков, который вы можете приобрести. Ибо он, будучи экстраполированным на все сферы вашей жизни, резко повысит ее качество.
Теперь, усвоив суть концепции, давайте посмотрим, как все это работает применительно к описываемой здесь деятельности.
Для начала подумайте вот над чем: торговля на фондовом рынке – это, по сути, самый простой способ финансовой деятельности. Здесь есть только вы, рынок и две кнопки: «купить» и «продать». Ни начальников, ни фискальных органов, ни юристов, ни клиентов, ни менеджеров…
Ничего и никого!
Лишь вы, рынок и две кнопки.
Рассматривая же графики и анализируя их, мы видим в прошлом бесконечную череду упущенных возможностей заработать колоссальные деньги – шансов, которыми мы не воспользовались, так же как и масса других людей, не так ли?
То есть, с одной стороны, мы видим, что торговля на фондовом рынке – это простая и очевидная, как таблица умножения, деятельность. С другой же, она представляется невообразимо сложной. Настолько, что в ней не могут разобраться многие очень умные и эрудированные люди.
Почему так? Скоро мы это выясним. Пока же обсудим следующие важные вещи.
Раппорт. Данный термин может быть знаком вам из сферы НЛП, из области продаж и тому подобного. В переводе с французского языка это слово означает «слияние» и «тождественность». Оно описывает состояние вхождения в определенный резонанс.
К примеру, можно заметить, что если мы общаемся с человеком и он нам приятен, мы неосознанно начинаем повторять его жесты, а если мы ему тоже приятны, он в свою очередь воспроизводит нашу мимику, жестикуляции и пр. Это означает, что мы находимся с этим человеком в состоянии тождественности, раппорта.
Мы можем не знать и не чувствовать этого, но достаточно часто у нас совпадают даже дыхание и пульс. Мы можем вместе зевать, чихать и пр. Это пример установления глубокого раппорта.
Существуют определенные методики вхождения в раппорт с людьми. Ими владеют практически все профессиональные продавцы и переговорщики. Они задействуют максимум каналов восприятия и подстраиваются под человека, с которым работают, в зависимости от того, какой из них в данной ситуации представляется более эффективным: визуальный, аудиальный, кинестетический и (или) дигитальный.
