Эффективность продающего | страница 76
Глава 8. Дополнительные факторы, влияющие на ваш успех в сфере продаж
Знание основ не гарантирует вам успех! Если вы знаете основы музыки, это не обеспечит вам полные стадионы, знание основ живописи не забронирует вашим картинам места в Третьяковской галерее, зная основы актерского мастерства, вы не получите автоматически «Оскар».
Важно это понимать! Понимание основ способно вывести вас на средний уровень, на достаточно пригодный уровень, но одни лишь основы никогда не сделают вас лучшим!
Важно уделять внимание мелочам, воспитывать в себе свой индивидуальный стиль и подход. Продажи — гораздо более творческая область, нежели может показаться на первый взгляд, так что не стесняйтесь, ОТЛИЧАЙТЕСЬ!
А в качестве ориентира и примера я приведу вам свои наблюдения по этому поводу. Но помните, я не могу быть вашим эталоном. Стараясь быть в точности таким, как я, вы не перепрыгнете меня! Будьте собой! Будьте собой, впитав в себя опыт лучших.
https://www.youtube.com/watch?v=8hIuOlLAgwg
Вот что дало мне возможность успешно продавать, будучи менеджером.
Вера в продукт, который я продавал.
Маркетинговый крючок, наживка, демонстрирующая экспертность и желание помочь.
Положение на рынке в данный момент.
Уровень личной инициативности.
Умение создать искусственный ажиотаж.
Умение продавить клиента.
Умение рассеивать страх, говорить «от обратного».
Необходимость зарабатывать — взятые на себя обязательства.
Желание утереть нос каждому, кто ставит продающего под сомнение. Мощнейшая сила несогласия.
Чувство благодарности и человеческой любви к своему руководителю.
Время и «задел» в продажах
Вера в продукт
В этом мире деньги там, где есть вера. Вера открывает поток энергии, вера дает возможность преодолеть те самые миллиметры, от которых зависит победа. Вы удивитесь, но деньги часто зарабатывают чудаки, при знакомстве с которыми вы бы никогда не поверили, что они могут их зарабатывать. Они глупее вас, они менее талантливы. Но у них есть вера, и они фокусируются на одной цели, как лошадь, которой надели шоры на глаза, заставляющие смотреть только прямо. Их уверенность заражает клиента, и тот ее чувствует.
Знаете, это эффект, присущий самой жизни. Развитые живые существа (одна из характеристик тех, у кого есть деньги) ЧУВСТВУЮТ страх или уверенность в своем собеседнике. Именно поэтому Волк с Уолл-стрит, например, главной своей рекомендацией считал «ядерный энтузиазм». Но на самом деле в определении слова «энтузиазм» есть интересная формулировка — «безудержная уверенность в ком-то или чем-то», читай: ВЕРА.
